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在5月中旬越南爆发反华游行之前，云南人胡欣就从越南回到了国内。胡欣在越南河内投资经营了一家集生产销售为一体的医药企业，在越南反华游行开始的前几日，他就接到了当地警方的通知，“近期可能爆发游行，请相关单位做好应对措施，避免接触”。
胡欣的越南药厂全名是越南耀荣国际药业有限公司，厂址在越南河内市国威工业园区内，注册资本100万美元，年产值约700万美元。从2009年开始，胡欣就在越南从事血竭原料（一种中药材）进出口贸易；2013年6月，胡欣和大学时的越南同学一起创建了这家天然药物提取制药公司，胡欣任董事长，他在云南财经大学的越南同学阮文孝任总经理，整个药厂除了胡欣，其他约50名员工全是越南人。
胡欣对他的越南员工赞赏有加。他认为聘用越南员工不仅成本很低，而且越南人特别吃苦耐劳，重视人情。他说，有一次，公司加工药材的粉碎机刀片意外弹了出来，导致一名越南工人下颌骨骨折，当时胡欣非常着急，把受伤的工人送到医院支付了医药费、留了营养补贴以后，他告诉这名越南工人，“尽管休息，等身体好了再来上班，工资会照发。”让胡欣没有想到的是，这名工人一个星期之后就回去上班了，而且还十分愧疚地道歉，因为自己受伤没能来公司上班。胡欣说，越南人十分珍惜他们的工作机会。
虽然在越南创建药厂的过程并不容易，但胡欣和当地人以及当地政府的关系都处得很好，在5月7日接到警方“可能爆发游行”的通知后，胡欣原本不想回国，他说想留下来看看事态到底会怎么演变。不过后来胡欣还是因为一些私事回了国。
随后在越南各地爆发的反华游行以及“打砸抢烧”事件，是胡欣没有料到的。从2009年到越南发展以来，胡欣曾在越南经历过多次因为中越南海领土争议而引发的反华事件，但这一次无疑是最严重的。
胡欣说，这次反华游行带给中资企业的最大冲击不在资本层面，而是市场受限。因为越南企业的主市场是大陆、香港和台湾等地区以及日本、韩国等东盟国家，“我很担心未来产品销售是否会遭遇贸易壁垒，因为如果两国之间有协议，很多产品可以免去关税，一旦在关税上没有优势，将大幅度拉高我们产品的价格。”胡欣称，除了关税上的压力，他心里更没底的是，到底未来产品能否通关。当然，胡欣也担心未来再发生类似暴力事件，他的工厂也难免出现被“打砸抢烧”的可能，到时候就真的血本无归了。
胡欣给讲述了他在越南的创业故事以及他对越南市场的一些观察，以下是他的自述。
在越南开药厂执行世卫标准
2009年，我以云南云河药业国际部经理的身份到越南扩展市场，想做一些中成药生意。当时我的大学同学阮文孝在中国家电企业美的集团越南工厂工作，我想他可以给我当翻译。
第一次到越南河内，我有一种“耳目一新”的感觉。作为越南的首都，越南河内的房子特别杂乱，没有规划、街道也是歪的，不像北京的道路是东西向、南北向，你想开汽车过去是很困难的事情。越南给我的第一印象就是一个“大城中村”，而且越南的摩托车特别多，随处可见，这让我印象尤为深刻。
随后在与越南人交往的过程中，我发现他们在沟通中不用第二人称“你”，长幼尊卑很分明，比你大的是姐姐哥哥，比你小的是弟弟妹妹，年纪大的是爷爷奶奶，人与人之间只能用这些称呼来代替第二人称。可以说，越南人十分懂礼貌，传统文化也保留得很好。
我和阮文孝一起调查越南药品市场，惊喜地发现越南有国内十分稀少的血竭（一种中药材），这个原料来自百年以上的龙血树的树脂，药效很好，国内已经不准开采。阮文孝当时是美的越南北区的大区经理，在找到血竭后，他决定辞职跟我一起做药材生意。
2009年，由于龙血树皮的供应商不诚信，我们被坑了，赔了一百多万；第二年我们开始考虑建一个加工厂，直接从龙血竭树皮上提取血竭更省运费，因为运原料回国太麻烦了，边境贸易还面临着不少不稳定因素。但当时我们积蓄已经不多了，又不愿意开个作坊式的工厂，就暂时耽搁了下来。
2011年，我们的生意开始越做越顺，不仅可以供应给我的东家云南云河药业，还可以卖给其他公司。但2011年越南也因为南海领土争议闹得很厉害，我们赚了钱之后胆子越来越小，担心一旦中越两国矛盾升级，所有贸易路线就会全部中断，想想还是别开工厂了。
2012年，我们的事业发展得更好了，开始正式着手开工厂的事情。真正去注册药厂时才发现，在越南办一个公司比在中国难多了，特别是医药等特种行业。
越南对医药企业的管控远远严于中国，其全境不超过一百家医药企业。在越南申办药企的条件十分苛刻，每个医药公司必须有一个执业药师，而且指定必须是越南河内药大学毕业的执业药师。一般从该大学毕业后，要有五年以上工作经验的人才能去考执业药师。
和国内的大学本科属于普及教育不同，越南的大学是精英教育，学校资源很少。越南约有9000多万人口，而从越南河内药大学每年毕业的学生约为200到300人，且这些学生也热衷于报考公务员，剩下来我们可以招聘的人才已经很少，再加上5年工作经验的要求，且考题是法国出的，执行欧盟标准，当时我找执业药师就差点找吐掉了。
越南在医药方面没有本国的标准，只好执行外国标准，后来我们建厂办证过程中经历的各种考核，都遵循的是WHO标准（世卫标准）。当时我们最大的困难是，找不到规模化的仓库，因为河内的房子没有规划，这让我们很是郁闷。
越南的市场化程度很低
在越南办工厂有很多得天独厚的优势，首先就是劳动力成本很低。对于企业来说，劳动力成本是其第一成本，中国工人一天工作八小时，其工资最低为两三千元，我们在越南，工作时间为8小时的，工资在一千元左右；越南劳动法没有规定不许工作12小时，我们的工厂施行的是12小时工作制，工人的工资为1500元左右。
越南工人很勤劳，而且任劳任怨，什么脏活累活都肯干，不是自己份内的工作也会去做；越南人还很重人情，比如我们效益好了，会请他们喝酒吃饭，他们会觉得老板很看得起我，工作会更卖力。
一些工业设备则很贵，因为越南本国不生产，很多需要进口。比如钢铁材料、工业设备、管道等，不过这些都是一次性消费。其他方面，比如工业原料，越南就比国内便宜很多，酒精、煤炭、水等，也比国内便宜；而且环保评级越南的规定也很少，很多生产光电产品的企业，排污导致了严重的重金属污染。
不过，越南适合生产企业发展，不适合高科技企业，因为越南的科研能力和可持续发展能力很弱。另外，在越南搞建设或者开工厂是不错的选择，但是做贸易也会很受限制。所以未来我们可能会把营销中心搬到香港去。
越南的北部和南部商业环境差别很大。南越是比较开放的特区的感觉，北越则国企、公家单位观念比较深。越南政府对南越的政策放得比较开，这样做确实能带动整个越南的经济。而我们选择河内（属于北越），一大好处就是比较安全，因为是首都，治安好，控制得不错。
越南的政策不太鼓励民营企业发展，企业以国有企业为主，很多领域民营企业不敢介入；同时，越南也没有纯外资的企业，外资进入越南必须与当地企业合资。另外，越南的税收政策表面上看税率定得很高，但是他们却很难收到税，其税源主要是国有企业，民营企业常常通过做假账或者给税务一些好处蒙混过关。
在越南做生意，要应付很多不同部门的官员。过节的时候各个部门都要“礼到”，否则他们就会来找茬。我们一个朋友的家人在越南工商部门当领导，很多事情她也帮不上忙，就提醒我们说如果哪个单位要找茬，都会提前发公文，如果没有公文可以不接待。后来我们就跟人家要公文，现在遇到的骚扰就少多了。
这次反华游行让我们很被动，很多国内的客户和我们终止了合同，他们变得很谨慎。我觉得中资企业受到的最大冲击不在资本层面，而是市场。因为越南产品的主市场是大陆、香港和台湾等地区以及日本、韩国等东盟国家，未来越南制造或将很难进入这些市场。
本文转载自财新网
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发表于 2014-5-23 07:15:05
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