哈药APP遭陕西省药品零售行业协会联合抵制

红茶.

哈药APP遭陕西省药品零售行业协会联合抵制

【财新网】（记者 李妍）
医药电商新时代，制药企业为布局终端产业链纷纷推出各类APP，以解营销困局。但近期陕西省药品零售行业协会发布了关于抵制强行注册安装哈药APP的倡议通告，称哈药APP造成不正当商业竞争。

　　通告中称，上游批发企业强制要求药品零售企业安装哈药APP，不在哈药APP终端注册，批发商就不供应哈药系列产品。哈药APP可以实现销售跟踪，采购积分兑换、店员积分兑换，销售产品扫码上传等功能。陕西省药品零售行业协会认为这极可能造成不正当的商业竞争，“甚至对店员的销售产生误导，变相输出利益，可能减少厂家对零售企业的返利情况，长期还可能通过利益输出方式控制员工的销售，导致零售药店和员工利益之争”。

　　通告中要求协会会员集体抵制哈药APP，“企业总部不对接、不宣传、不使用该APP，通知零售门店不得配合安装”。“若哈药（集团）仍要求上游批发企业不正常供货，我会保留向工商管理部门举报其涉嫌不正当竞争行为。”该协会呼吁哈药（集团）终止强推行为，珍惜与陕零售药店的良好合作，并倡议全国药店集体抵制强行安装APP的行为。

　　2000年起，哈药集团开始以巨额广告费打造名噪全国的“哈药模式”，当年以12亿元广告宣传最终实现了64亿元的销售收入，位居中国医药行业销售额首位。但近几年在广告费逐年攀升，且医药广告开始普遍覆盖的情况下，以强势广告制造市场需求并实现盈利剧增的“哈药模式”遭遇了前所未有的危机。2012年，哈药集团投入5.06亿元，利润3.31亿元；2013年投入4.31亿元，利润640多万元；2014年，费用投入将近4亿元，利润3900多万元。哈药集团的产品出现雷同度高、市场覆盖重合的问题。哈药系“盖中盖”牌高钙片、朴雪、朴欣、护彤等100多个年销售收入超千万元的优势品种销售额均在2014年全面下滑，单品放大策略面临巨大危机。哈药集团本部、三精品牌、哈药制药总厂、哈药六厂也出现多个主打品种内部竞争，内耗严重的情况。

　　北京鼎臣医药咨询负责人史立臣认为，在“哈药模式”成功的背后，忽略了企业的终端布局，真正缺少的是终端拉动力，市场划分粗放，缺乏立体精细化的市场布局规划。

　　为了弥补过去的营销短板，哈药集团从2013年开始营销变革，加强终端布局。在此背景下，哈药APP应运而生。据官网介绍，下载哈药APP，注册为哈药会员后，可通过扫描哈药指定产品“电子监管码”获得相应积分。哈药集团将为哈药会员提供OTC（非处方药）全品种线的支持，会员可享受哈药集团会议、授权经营、不定期会员终端促销等各类优惠活动。

　　陕西省药品零售行业协会一位成员对财新记者表示，哈药APP以大幅“促销优惠”引发了零售药店的低价串货、造假积分和违规营销现象。“大的连锁药店可以拼货赚积分，然后价格就可以比单体药店便宜很多，一旦出现价格差，串货、违规推销就难以避免，这会导致药品市场出现混乱。”■

http://china.caixin.com/2016-02-05/100907750.html

红茶.

年前各地行会炫目啊。

马甲

竞争激烈。

工作QQ

蒲公英协会也来一条。

北重楼

与哈药、修正为代表的广告营销已成为过去式

北重楼

与哈药、修正为代表的广告营销已成为过去式

yuansoul

马甲 发表于 2016-2-5 18:32
竞争激烈。

哦。是啊。好复杂哦。

胜者为王败者寇，一旦成功脸皮厚。　　　　　　　　　　　　　　　 
Wrong cannot afford defeat but Right can. 

孙艳红

下载哈药APP，注册为哈药会员后，可通过扫描哈药指定产品“电子监管码”获得相应积分。哈药集团将为哈药会员提供OTC（非处方药）全品种线的支持，会员可享受哈药集团会议、授权经营、不定期会员终端促销等各类优惠活动。
新的哈药营销模式

syhorchid

提倡公平竞争

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yuansoul 发表于 2016-2-5 20:22
哦。是啊。好复杂哦。

胜者为王败者寇，一旦成功脸皮厚。　　　　　　　　　　　　　　　 

胜者为王败者寇，一旦成功脸皮厚。太经典了

ravenhigh

哈药属于我最鄙视的制药企业之一