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本帖最后由 罗浮散人 于 2018-2-10 16:45 编辑
突然想起了鲁迅先生的一段话,当你不能说实话,又不想自己违心说谎时,就来句:“这孩子将来啊,哈哈,哈哈……。”
近日业界流传一段子,在古代,药店都会挂一副对联:但愿世间人无病,宁可架上药生尘。横批天下平安。现如今,药店会挂一大横幅:买十赠五,多买多送,购满XX元送礼品XX元......。折射到中药企业,几乎也是一样的营销,行业的悲哀。 药企的效益与中药的药效本无冲突关联。效益是目标,生存的法则。药效是目的,是为带来更好的效益。
为了企业的生存,都面临艰难的选择。(为了通俗易懂,借板蓝根颗粒作例子。)
一、下策者的选择:明修栈道暗度阵仓。 大路货因随街可见搏杀犹其残酷,八仙过海各显神通,尽量减低成本占领市场。当出现连药材都买不起的成品价格时,其他的玩家不干了,出事必然,这与明抢何分别。通常的玩家是明修栈道暗度阵仓,偷工减料。当然要做好掩人耳目,虽似乎应付检查时能瞒天过海,暗中窃喜。但其实内心徬徨不可终日,似逃犯般不知何日被抓。
二、中策者的选择:变换马甲夸大其词。 明抢不行暗偷又累,同质化中如何杀出一条血路?有玩家脑洞大开。不如变换马甲干脆改叫高效板蓝根吧,广告一定要铺天盖地,“此药材釆自深山老林,聚日月之精华集天地之灵气,吮灵动之泉水生长而成材,用现代科技设备提取浓缩精华而成,能清百毒包你药到病除。”能蒙骗一些吃瓜群众,当然也能收一时之获。
三、上策者的选择:改变游戏规则。 眼看市场被日渐蚕食,利润太低,又不想离场,财大气粗的上策者怒了。一咬牙进全套几百万的新设备,板蓝根标致物含量转移率要达到95%以上,制订指绞图谱相似度要达到100%,重金属、农残等检查一个也不能少。然后与规则制订者历数中、下策者的种种弊端。于是新的标准制订,游戏重新开始,上策者似乎笑到了最后。
四、智者的选择:勇于创新,走双赢之路 下者为利而牺牲了目的,当令人不齿;中者为利而夸大了效用,泡泡终归破灭也不可取,两者虽得一时之利,也不可能走远。上者树立行业标杆当应点赞,但忽略了根本,也不过是固地自封。智者当选择义无反顾,勇于创新,创新,创新。 日本汉方不过学中华之皮毛,却通行世界。三人行必有我师,当有借鉴之处。如救心丹源于六神丸的改方,就取得不俗的战绩。观今鉴古,他们是以疗效为先导。现今中华推崇的古典名方政策,希望亦当复如是。
药效应以临床效果为检验真理的唯一标准,走效益与药效的双赢选择,是必由之路。
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