转：制药人的明天

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制药人的明天

    今天在网上看到的一个制药同行的一句话：他对别人说，制药是一个朝阳产业，但是下台后总是摸摸自己的口袋，然后发出一声长叹-----唉！
我也有这样的感受，高中毕业时跟着大潮走，亲戚朋友基本一口同声：制药是一个好的行业，它于人民的健康息息相关，人不论怎么着也不能不生病，生病就得吃药，所以制药永远是有饭碗的。
大学毕业后自以为也干的不错，在一家中型制药企业做了一年，学到了很多GMP和生产的知识，而且比较了解基本剂型的生产情况，再加上遇到了一个水平特别高的领导，我们脾气比较相投。在他身上学到了很多生产方面的经验。以后跳槽到一家药物研发企业，幸运的是遇到的领导水平又是特别高，他带我比学校老师带研究生要认真的多，开始的时候一些基本实验方法手把手的教，又有很多练手机会，所以我成长的特别快，带了我一年多的时候，检索方法、阅读文献的技巧、实验设计等等我都能自己顺利完成，再加上我们是做新剂型的，中间肯定需要很多尝试，我这人比较喜欢思考新东西，
在他的指引下我的实验进展很快，在公司做了接近三年之后大到实验设计，包括公司项目立题我也会参与，小到实验操作都能一一掌握，检索文献、上报资料撰写自然不在话下，已经撰写过多次上报资料，就在我自我感觉还可以的时候，一个朋友的一翻谈话使我更加明白了这个行业。
那个朋友去年才毕业，学机械于自动化的，现在在一家一般规模的机械厂上班，他的工资现在3000，外加年终奖金，而我做了这么多年现在的工资还不到3000，这个工资在公司中以算是比较高的了，而在一些机械厂中这个工资很一般。那个朋友说：做药的肯定赚不到钱，一瓶葡萄糖的价格还不如矿泉水贵，怎么赚钱啊。
是啊！大家都在嚷看病贵，药贵。有几个人明白真正制药的人过的是什么日子，药的利润制药企业能分到多少。一瓶葡萄糖的出厂价仅仅几毛钱，还不如矿泉水贵，但是葡萄糖注射液的生产流程，检验程序比矿泉水应该高很多吧！因为葡萄糖注射液是进血液的，而矿泉水是口服的。
制药应该是一个技术性很高的行业，特别是对一些药物研发者来说，技术要求就更高了，可是我们辛辛苦苦做出来的药品到老百姓手中的时候价格特别高，而我们能分到多少，应该仅仅能保证企业的生存吧！生存都困难了何来发展。这就是中国新药创新一直迟迟不前的根本原因。
现在很多媒体都在关心药品利润分成：医院和医生的利益大约占了药品价格的一半
    药品要想进医院，不是很容易。首先要取得院长的同意和药房主任的批准，还要经过药事委员会的通过。“在许多地方，这些支持都是要用钱来做后盾的。要知道，全国有药品生产厂家6000多家，品种有1万多个，同一药品少则百十家企业生产，多则几百家生产，你不这样做，别人也会。”他还告诉记者，一般的药品给医院15%的利润，这个利润是国家允许的部分，称为“明扣”，除此之外，还要给医院一部分“灰色收入”，大约10%，行内称为“暗扣”。
    “在公关医院的整个过程中最麻烦的是药品审查委员会，对于药品的采购来说，药品审查委员会具有一票否决的权力，只要对一个人的公关没到位都会前功尽弃。所以，这个环节花的钱最多，也最费心思。很多的时候我们会请药品审查委员会的委员去旅游度假，用这样的方式联络感情，之后再给一定数量的‘信封’，一般情况下，只要你能拿下一个，这个人就会指引你下一个怎么办。因为别的委员不同意，药就进不了药房。”
    “药进了医院，医药销售代表还不能高枕无忧。没有医生开药方，药就会一直压在药房里，跟没进门差不多，因此还得到医生那去公关。”他说，一般和医生建立联系的方式就是约医生吃饭，或者约一些男医生去洗浴足疗，给一些女医生送高档化妆品，当然也有的时候实在找不到医生，他就把药品说明书直接放到医生的桌子上，等医生主动打电话。和医生联系好后，要说好给百分之多少的回扣和付款方式，所以对医生有很大的吸引力。
    药店的情况和医院类似，进店费、柜台费、促销费一样少不了
    “药品进药店其实和医院一样，我们也要花许多钱。首先要进店费，这是给医药公司的，接下来要买通部门经理，一般的也是给‘红包’的形式来做，其次还要交柜台费，要给柜台负责人好处，要给柜台营业员类似医生提成的所谓促销费。因为药店药品太多，没有好处营业员就不会特别卖力地帮着推销。尽管药店的进货中间环节少点，但价格并不比医院低。有的药店看见药品进价较低，甚至还要求厂方或代理提高报价，然后从提高的部分中提成。这样做的目的是可以应付物价部门的检查，药店可以名正言顺地说是药品的进价高，而非暴利。
   
这是新华网上的文章，她上面很清楚的描述了药品利润分成，在这样的情况下，制药企业怎么办？只能想办法压缩成本，所以制药人的口袋就空空的了。但是成本压缩是有一定限度的，再压缩就得造假，这是没办法的事情，工资太低没人干，而且别的方面随着大环境成本也在上升。作为制药企业来说日子就更加难过，作为制药企业里面的员工，你的日子能好过吗？

shanxj02

说得都是昨天的事，希望明天不要再是这个样子。

武媚娘

  明天会更好？

紫苏叶

一把辛酸泪啊~~

怀谷

毛主席说过：“要想知道梨子的滋味，你要亲自尝尝”。个中滋味，只有身在其中的人方能体会到。

rubiae

没办法啊！改行嘛，又放不下，不改行就只能老老实实的窝着咯

lunmulunmu

好，真心话，有魄力，坚持。顶。

boheli1204

真是说得太深入人心了，哎。。。这行就这样，估计做上一辈子也没一个初中学历的人在商场里买衣服的工资高

lanyaoa

啥时候GMP搞得中国药企剩下不到200家了，大家日子就好过了
不过我是等不到了

shevchenkozy

出国吧

雨中行

做药企业的员工苦，做药企业的QA更苦啊

retrokin

哎……在药企的工资确实不是一般的低啊！！