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本帖最后由 山顶洞人 于 2019-9-18 21:46 编辑
话说最近闲来无事，穷经皓首，把新《药品管理法》从头到尾撸了一遍。撸完了倒是颇有些感概，这就顺势来几篇综述版的。第一篇是有感于某老总海外考察回来之后的感慨：“以后，医药市场没销售什么事了。” 多年以来，销售-研发两头重的哑铃式结构，一直生产制造边上当孙子画圈圈的格局。如今真要变天了。 这个标题说起来，也是憋了十多年了，借着新版药品管理法的即将实施，今儿，质量人们终于可以大声喊出来了。未来医药市场和企业发展的走向，也只会让质量人越来越扬眉吐气。具体详情，各位看官莫急，且听吾一一道来。 其实，近几年，在医药人才市场上，质量系职位的逐步走强，已经是不争的事实。而销售系的，则是江河日下。在企业内部的话语权上，质量人也越来越强势。可能有部分看官说，作者在放屁，你来给我们的销售大爷横一个看看？对此，笔者只会冷笑一声，这样的企业，哼哼，眼看楼就要塌了。你不赶紧跑，还有闲心骂我？等啥呢？ Long long ago，其实也就十来年吧，那会的质量人常常受到的威胁话语是：“耽误了发货，你担待得起吗？”然后可以预见的是，老板已经提着八丈长的砍刀在赶来的路上。质量授权书大概还不如一张厕纸来的实在。 其它诸如，商业公司们要求违背标识物管理，要企业寄点打印好的小盒神马的，那都是常态。然后刺五加事件发生了，质量人用带着血的巴掌给了销售第一个耳光。 市场上发生什么投诉，销售大爷们其实也是挺委屈的，多少要挨几下黑拳，还要破财消灾。那委屈的心理，恰好，有责无旁贷的质量人们顶缸过来，让大爷泄泻火，多少还是能有点慰藉。后来，有些篓子兜不住了，升级成药害，无处可逃的质量人们跳了几次楼，带着血的巴掌轻轻摸了摸大爷们的脸，顺带涂了老板们一点裤脚。 用一句改编歌词，那就是，背黑锅你去，要杀头还是你去。销售大爷们则是数钱数到手抽筋，睡觉睡醒去遛鸟。那时代，脑子灵光点的大多都去做销售了，也就一些死心眼的，或者性子懦弱的，还在质量这个坑里有一天每一天的熬着罢！这对比强烈的血泪史，还是就此打住，否则唠不完了哈！ 这其中话语权的变迁，倒是可以借助ADR体系的建设来做个再恰当不过的说明。话说，时至今日，没几家公司再敢把ADR不当回事了吧？毕竟飞检的有因检查大部分可都是这个引发的。这会可能还有看官说，你在放屁吧？那个忽悠官方的东西你拿来忽悠我？？？抱歉，你家企业估计还是楼要塌的那一堆，还不跑，你等啥呢？ 想当初这个ADR，药监局逼企业开展建设，质量人这个躲不掉的悲催，自然是老板挥挥手，你去搞定，搞不定，就给我滚蛋。于是，求到销售大爷门上，好说歹说，人家才从鼻孔里嗤了一声，勉为其难的答应配合一下。没几天，大爷有了新的高枝，拜拜了！呦呵，这下老板是傻了眼，质量人们干脆就是死了心呐！ 后来，这玩意关联了再注册，对老板的命根子---产品有了威胁，好歹重视多了。起码形式上培训要做滴，销售大爷们于是年会半年会的时候，总要听质量人们训个一两回话。至于是不是签个到就去打牌赌钱了，咱也不敢说，咱也不敢问。 再后来，此消彼长啊，从两票制到4+7，眼瞅着赛柏蓝的头条点击率越来越低，夺人眼球的还经常是这类的标题，什么“百万医药代表下岗中”、“紧急通报，公安就埋伏在路口”神马的。大爷们的日子，那怎么说，以前熬夜是寻欢，如今熬夜，那是真煎熬了哦。 政策的事先不说，就拿医药市场发展来看，国内一直是按照国外的发展套路在走。未来的医药市场，哪有什么销售的活路。除了就创新就是拼成本。销售大爷们以往赖以为生的销售技能，没了用武之地喽。新药不用你去吹，有专业的医药代表；拼成本的，国家集中采购包圆了，企业自己活着都够呛，还养销售大爷这些闲人何用呢？ 说到底，就是新《药品管理法》提倡的，药品，总归还是要用疗效说话，用安全性作保证，用可及性打开市场。其它都是浮云，遮了这许多年的眼，总有散去的一日。 在四个最严的号召下，质量人们站起来了。而且按照新法的要求，质量人们牢牢的和老板捆绑在了一起，那个名词叫啥来着，对，就是命运共同体。别的不敢吹，犯事蹲班房，那绝对的哥俩好啊。哦，可能不止哥俩，是一串。因为四个最严，必须的！ 在最根本的利益诉求上，借助最严厉的问责法律，质量人们和老板的隔阂终于彻底清除了，从此过上了没羞没躁的生活啊。质量人们作为替老板看守最后一道防线的铁闸，那真是从此可以说不了。搁谁都能龇牙撩几下。 不过话说回来，整个制药工厂，如今不苦练内功是不行的了。可以预见技术人员的春天即将到来或者已经来临了。这也必须来临。君不见，美帝都在呼唤制造业回归。作为制造起家的我国，及时调整风向也是必须和应该的。这同样对于呼唤社会返璞归真，进行精神文明建设也是大有裨益的。 跑火车跑的一下有点刹不住。算了，回归主题，最后继续开心一下，还是开头那句：“销售大爷们，来，给质量笑一个。”
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发表于 2019-9-18 21:44:53
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了，是不是笑自己去判断吧！
让我展望展望
楼主