各位大佬出谋划策一下

昀朗李

各位大佬、领导、老师，我们是做称重传感器、称重模块这些产品，国产的，现在想看看制药行业能不能进。
前两天去了厦门的制药装备展，聊了很多都是客户指定进口的，这就比较难搞了  现在在想还要不要联系制药行业的客户
我们的产品主要用在各种罐体称重中，平台秤、天平这些也有在做的。
想听一听各位大佬跟老师们的意见和建议，感谢

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jeff1234

能不能进制药行业，你得找上游设备供应商吧，谈妥了绑定他们的设备销售

毛驴张

还是要看准确度的，准确度不达标肯定进不去

昀朗李

毛驴张 发表于 2023-11-17 10:55
还是要看准确度的，准确度不达标肯定进不去

称重比较看重的就是准确度，但是不管是C3也好还是C6也好，国产也可以做到，我这次到展会就想看一看能不能找到一些哪怕先试用，各种实验也可以，有问题可以不断完善，但是现在这个行业的门是怎么敲门都不开，一点机会也没有

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昀朗李

jeff1234 发表于 2023-11-17 10:53
能不能进制药行业，你得找上游设备供应商吧，谈妥了绑定他们的设备销售

设备供应商没有话语权，甲方直接是指定进口品牌

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门门

昀朗李 发表于 2023-11-17 11:00
称重比较看重的就是准确度，但是不管是C3也好还是C6也好，国产也可以做到，我这次到展会就想看一看能不能 ...

这个行业美舔狗最多，日欧舔狗也不少。
这个行业最厉害的水平是英文水平，你找不到第二个行业能比肩制药界英文水平的，英语专业8级都不行。
所以 你懂的！

毛驴张

昀朗李 发表于 2023-11-17 11:00
称重比较看重的就是准确度，但是不管是C3也好还是C6也好，国产也可以做到，我这次到展会就想看一看能不能 ...

说一个例子：比如一个药企用的都是行业里知名度很高的计量设备，那在过首次官方认证的时候没人会去挑战你的设备准确度，反之如果你药企使用了一个不知名的国产品牌，那老师挑战你的准确度，你就需要准备出完善的验证/校验证据去佐证这设备的准确度，可能还有一个原因售后问题，常用品牌不会突然消失，不知名的品牌会出现突然消失无售后的情况

昀朗李

门门 发表于 2023-11-17 11:04
这个行业美舔狗最多，日欧舔狗也不少。
这个行业最厉害的水平是英文水平，你找不到第二个行业能比肩制药界英文水平的，英语专业8级都不行。
所以 你懂的！

唉   只想长叹一声了

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昀朗李

毛驴张 发表于 2023-11-17 11:06
说一个例子：比如一个药企用的都是行业里知名度很高的计量设备，那在过首次官方认证的时候没人会去挑战你的设备准确度，反之如果你药企使用了一个不知名的国产品牌，那老师挑战你的准确度，你就需要准备出完善的验证/校验证据去佐证这设备的准确度，可能还有一个原因售后问题，常用品牌不会突然消失，不知名的品牌会出现突然消失无售后的情况

这个确实是的，不管做哪一块都是需要长远考虑的，这个确实是每一个客户应该考虑的问题，而且还有过审核的问题，但是这些问题怎么解决比较好呢？  总归得有一个解决的方法，现在迷茫的是甲方完全不给机会，设备商也不敢更换，就这样卡着了

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毛驴张

昀朗李 发表于 2023-11-17 11:09
这个确实是的，不管做哪一块都是需要长远考虑的，这个确实是每一个客户应该考虑的问题，而且还有过审核的 ...

这玩意我建议你可以先去原料药企业走走，让他们在非GMP产区试试（因为不涉及工艺变更），其他的你就别想了，更改称量模组或者更换天平啥的，都属于变更。。。没人会给你弄的

大懒猫zp1

需要一段时间，毕竟都不是便宜的设备，初衷都是好用

昀朗李

毛驴张 发表于 2023-11-17 11:12
这玩意我建议你可以先去原料药企业走走，让他们在非GMP产区试试（因为不涉及工艺变更），其他的你就别想了，更改称量模组或者更换天平啥的，都属于变更。。。没人会给你弄的

好的  这个回头可以试试   感谢

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昀朗李

大懒猫zp1 发表于 2023-11-17 11:17
需要一段时间，毕竟都不是便宜的设备，初衷都是好用

感觉是用习惯了，变更也不想变，一变则都得变

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臻·高興

酒香不怕巷子深啊，为什么很多指定进口，是因为准确性等要求高。能达到使用要求又比进口的便宜的话，别说制药行业，进哪个行业都可能啊

是是非非

细想一下 发现我们都用的梅特勒的 我们在提URS的时候都要求对方使用这个

昀朗李

是是非非 发表于 2023-11-17 11:26
细想一下 发现我们都用的梅特勒的 我们在提URS的时候都要求对方使用这个

对的  一环扣一环

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言师

先找那些对成本控制比较高，对称重精度要求不太高的设备厂方合作，然后拿着成功的案例，再去找要求更高的企业谈。谈好了，高标准的企业都认可你，局面不就打开了嘛。循序渐进

昀朗李

言师 发表于 2023-11-17 13:01
先找那些对成本控制比较高，对称重精度要求不太高的设备厂方合作，然后拿着成功的案例，再去找要求更高的企业谈。谈好了，高标准的企业都认可你，局面不就打开了嘛。循序渐进

现在就在这样做，但首先第一关就被卡着了， 都是直接回应只用进口，不过再找找看

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言师

昀朗李 发表于 2023-11-17 13:06
现在就在这样做，但首先第一关就被卡着了， 都是直接回应只用进口，不过再找找看

万事开头难

昀朗李

言师 发表于 2023-11-17 13:07
万事开头难

只能加油了  再试试

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