有奖回复：委托生产的销售怎么处理更合适？

大呆子

蒲友提问：


请教各位老师，委托生产，是持有方下达生产指令给受托生产方。那销售呢，是持有人的销售部直接下发货指令给受托方，还是销售部给公司生产负责人说，让他去下发货指令？

琦瑞福生

销售部给公司生产负责人说？

鬼使神差

合同中规定好

猫对鱼儿说

这不是有一个问题吗，照理来说，MAH是自己有仓库的，如果自己没有仓库，那就算是放在受托方的仓库里，但是产品是归MAH的呀，所以当受托方出厂放行后，后面上市放行就是MAH的活了呀，那不就相当于，即使在受托方的仓库，产品是归MAH管理的呀。
所以为啥还会涉及到受托方的生产负责人呢？我的理解是，你们相当于东西放受托方那边放着，想咋卖就咋卖，至于流程上，你们可以自己跟受托方商量商量，是自己车装走还是咋弄，都是你们自己的活啦

栗子7

有点绕
销售还是自己的销售渠道吧
人家生产好了，你可以委托直接发货，也可以中转到具体的区域自己进行发货销售啊。

是是非非

看合同怎么约定的吧  

唐stt07fat

这个双方协议好就行了。

李辉zjl

我们公司是持有方负责销售

雅竹

如果生产负责人管销售部 先给他汇报可以 如果不分管 应该销售部直接对接对方销售部，方便沟通，指令也不容易出错。

williamtang

就像楼上说的，如果MAH自己有仓库的，生产结束并完成上市放行后的产品是存在自己仓库内的，那就按你们公司内部的流程来走，比如销售部门发出销售指令，物流部门根据指令安排发运。如果是存在受托生产企业的，也是销售部门发出销售指令，由公司负责和受托生产企业对接的部门，通知受托生产企业安排发运，当然这里也要确认是持有人自己负责运输，还是一并委托受托生产企业运输。你可以把整个销售出库流程都画出来，看那些是持有人负责的，那些是需要受托生产企业负责的，然后和受托生产企业商定好流程即可。

注册小白-哒哒

我们是委托方负责上市销售，受托方只做生产放行

wzzz2008

发货指令，和生产负责人，有什么关系呢。
药品由执有人负责销售，这一点把握好，其他的，就是任务分配 的事了。
可以是暂存在生产商的仓库里，持有人销售一笔，生产商发一笔货，这个叫代存代发。
持有人也可以委托批发企业代销，即，产品放行后一次性发给批发企业，批发企业再分销。
也可以持有人自己建仓库，自己销，即，产品放行后一次性发给持有人，持有人再自行销售自行发货。
至于采用哪种模式，取决于硬件条件，以及持有人的商业模式。

竹子111111

理论上是看合同协议，都可以，但具体情况是，如果双方不是战略合作的公司，你愿意把自己销售客户的信息都交给别人吗，如果愿意你销售直接对接受托方发货就是，如果想要有一定保密，还是设置点流程来控制一下

yanghauhai

我是来领取金币的，其实明确双方职责既可以

1729346555

这不得签合同就定好吗，到时候流程乱了抓瞎

wjcking123

1、产品储存在受托方，按照合同约定；2、委托方有自己的仓库，自己内部执行；3、委托第三方仓库储存，按照合同约定。

annaline225

受托方只是接受生产委托，销售部门咋能直接给受托方下发货指令呢，产品上市放行还得是MAH这边，所以销售部门还是只能给自己公司内部下发货指令吧

14492475

双方协议好，各自所担职责就好

哲别

你好老师，请问一下可以帮我删一下第一个帖子或者隐藏一下内容吗，被公司领导看到了有点麻烦

lzhao5488

个人觉得应该是持有人主导整个流程，但是具体流程操作按照公司规定执行。MAH的销售部下达发货通知给MAH的生产部或制定对接部门（如商务部），MAH的生产部或制定对接部门和受托方库房管理沟通，出货接收的相关事项。