遇到过的小微企业困境，欢迎补充

guigui1957 · 发表于 2025-7-14 16:17:22

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遇到过的企业问题：1、资金不充足，随时现金流断裂；
2、产品研发无核心技术，市场卖点弱；
3、无原料成本优势，材料成本居高不下；
4、产品注册完成后，市场不及预期，完全不能覆盖公司运营成本；
5、前置研发市场调研不充分、研发阶段项目考虑缺少实际应用场景和各种突发情况，产品上市后后质量问题不断。

like13366248620 · 发表于 2025-7-14 16:24:15

2345的问题，都源于问题1.解决了问题1，其他问题都很好解决

guigui1957 · 发表于 2025-7-14 16:28:27

like13366248620 发表于 2025-7-14 16:24
2345的问题，都源于问题1.解决了问题1，其他问题都很好解决

不是一个企业就遇到这些问题，1肯定是最重要的。

Jonneyhuang1 · 发表于 7 天前

浅水王八多

栗子7 · 发表于 7 天前

钱到位，都能解决

zyxzwj1007 · 发表于 7 天前

都需要钱呀

赵琪efz · 发表于 7 天前

1、资金不充足，随时现金流断裂；
2、产品研发无核心技术，市场卖点弱；
3、无原料成本优势，材料成本居高不下；
4、产品注册完成后，市场不及预期，完全不能覆盖公司运营成本；
5、前置研发市场调研不充分、研发阶段项目考虑缺少实际应用场景和各种突发情况，产品上市后后质量问题不断。

以上问题，我在做CDMO项目的时候，有一些心得。
1，资金问题，如果是小企业，能做成功的，有两条：1，销售人员自己去复制国外产品，销售人/团队，有资金基础，有销售渠道和客户网络。需要做好前期预算，这些年在一些小而美小而精的产品上非常明显。2，有融资能力，资金看的是不光是你个产品，更是你是否有能力做成事情。
2，核心技术问题，没有什么核心技术，目前的环境不可能也不存在绝对的核心垄断壁垒，找到产品的差异化，主打差异化即可。
3，在没有形成供应链体系的时候，代工是最好的选择，比如说CDMO模式，注册人制度给技术研发型的企业带来的就是专业的人做专业的事。
4，还是没有渠道和客户群体，无法直接获客，目前的卖方市场情况已经不存在，如何精细化的服务客户才是锁客的关键。
5，回到第一个，产品不是闭门造车，而是市场检验的结果，什么产品可以迅速的完成原始积累？一定是经过销售团队充分调研的。

综上，您的企业产品研发小组/团队中是否包含了以上内容，是否是专业的人做专业的事？3人小组，市场（销售），技术支持，综合服务（融资，供应链搭建）是否通力合作。

mrcc0804 · 发表于 7 天前

有钱好办事

扬子zrt · 发表于 7 天前

主要是5的问题。5解决了其他都解决了

韧如水 · 发表于 7 天前

前期立项调研很重要，有前景和市场才有可能走下去。

guigui1957 · 发表于 7 天前

赵琪efz 发表于 2025-7-15 08:46
1、资金不充足，随时现金流断裂；
2、产品研发无核心技术，市场卖点弱；
3、无原料成本优势，材料成本居 ...

说得很对，真的非常赞同，以上这些问题，都是遇到比较现实的，解决问题也比较难，您说的对应方案我都有执行过，但是现实中很难完美组合。

赵琪efz · 发表于 7 天前

guigui1957 发表于 2025-7-15 10:11
说得很对，真的非常赞同，以上这些问题，都是遇到比较现实的，解决问题也比较难，您说的对应方案我都有执 ...

回复完您帖子以后，看了您以往的帖子。

您也是行业中近十年的的经验了。非常赞同您的是，您有全局思考的出发点。

发现问题相对容易，解决问题相对就复杂了。因为是系统性的去解决问题，绕不开的就是人，财，物。

人，不单单指人的能力，更多也有人和之意。

财，资金，指挥棒。

物，这个就更复杂了，调动的资源等都可以归到这个行列。至今我都没弄明白

CCY1 · 发表于 7 天前

这些问题不光是小微企业存在，大企业一样避免不了；选择大于努力，做对的事情才能有好的结果。

guigui1957 · 发表于 7 天前

CCY1 发表于 2025-7-15 10:38
这些问题不光是小微企业存在，大企业一样避免不了；选择大于努力，做对的事情才能有好的结果。

现在越来越觉得做对的选择远比做对事情重要。

尘归尘 · 发表于 7 天前

本帖最后由尘归尘于 2025-7-15 11:18 编辑

不会管理，不擅长用人，口气大，要的多，不切实际，随意更改规定好的事，想一出是一出。

cxz123147 · 发表于 7 天前

小微企业之所以是小微企业，最主要的原因就是“资金不足”，资金不足引发后面一些列问题，最大的影响是研发方面没有足够投入，产品市场也很难维持

赵琪efz · 发表于 7 天前

cxz123147 发表于 2025-7-15 11:58
小微企业之所以是小微企业，最主要的原因就是“资金不足”，资金不足引发后面一些列问题，最大的影响是研发 ...

哥们，你这个思维其实就是技术人员的思维，希望做一款牛逼无限无法被超越取代的产品。

其实好的产品就是符合当前应用，有明确差异化（优点，优势）即可。

领先半步是成功，领先一步是深渊。

guigui1957 · 发表于 7 天前

尘归尘发表于 2025-7-15 11:11
不会管理，不擅长用人，口气大，要的多，不切实际，随意更改规定好的事，想一出是一出。

很多老板通病

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