华夏明文，岐黄之术，根深五千年，国人健康离不开药石之力，养生之道离不开药石之辅。中医药在华夏，有着深厚而广泛的民族基础，有着亿万民众的认可。人行天地间，难免身感风寒湿邪之气；食五谷六畜，以养正气预邪，药食同源，是大自然对华夏的眷顾；天人合一是国人修养感悟的真谛。中医药的发展是国之大计。

十余年前，寄期望有着更广阔的发展前景，开启了****中药饮片企业的发展之路。

至2017年，在获得毒性和直服饮片的生产许可后，拿到了多数品种的法规上的认可。

思路决定出路，谋定而后动。

企业发展十余年，是发展的稳定状态也是瓶颈期。维持企业现有规模，寻求更大的发展，突破瓶颈制约。函待解决的是开源节流变通之道。

一、节流：成本控制

成本即是投入的资源。可分为固定资产和消耗性资源。固定资产：有形和多年利用的投入，如厂房设施、设备等；消耗性资源：一次性投入使用的资源，办公劳保耗材，水、电、燃油等。

1 生产成本分类：

☆营销成本：

人员成本：人员薪资、福利；

固定资产成本：厂房设施、设备、车辆；

物料成本：原辅料、包材；

运营成本：每月按部门核算办公成本，并予以公布。

A、办公成本：实验耗材用品，办公用品、劳保用品等

B、水，电、燃油等资源成本。

C、安全消防成本；

D、食宿成本

2 生产成本分类控制：

2.1 人员成本上：人员全年薪资成本控制：年销售额的6-7%左右维持（控制在10%以下）；如果占比合理，可适当提高员工的福利待遇。

2.2 固定资产成本：根据生产需要购置，厂房设施、设备的维护费用等，现有规模支出占比较小，＜1%/年。

2.3 物料成本：

其一：饮片企业的特殊性，导致大量的原药材库存。这一点上，需要详细比较药材库存成本和实验室检验成本，以制定合理的原药材采购周期，尤其大量占用资金品种。

原材料的库存量（占用资金量），还应考虑原药材单价波动性、年度销量、运输、检验等成本，合理确定库存数量。

现有简单可行性库存方案：小品种可持有2年库存，大品种（黄芪、党参等）可库存1年量，贵细可库存1年，需要委托检验农残、真菌霉素（黄曲）品种（可库存2年）。

其二：

药材企业作为上游，可促降低采购成本几种方式有：年度集中竞价；（自有或融资）入股控制上游企业；自建药材企业。

2.4 运营成本：

办公成本控制：办公用品、劳保用品：低值易耗品，可按每月制定限额领用或发放数量即可。采购上，网购或供应商比价。（财务部）

实验室耗材用品：实验室试剂试液、易损器皿器具。统计占比较大的主要消耗试剂试液费用。采购上，按年度进行集中竞价形式，储备或更换供应商，控制采购成上涨，控制采购成本。（前提：质量满足产品检验需求）（化验室）

水、电成控制：更换节能设施、提倡节约，杜绝浪费。

食宿成本控制：改善饮食条件，提倡节约，杜绝浪费。

二、开源：

一则：立足现有产业

1 维护现有客户群：90%为北京地区的医疗机构；极个别饮片、制剂、保健品生产企业。

A类主要客户：全面的客户维护，提供适当让利；重视售后服务；对采购人员、验收人员的维护；维护形式：组织旅游、节日礼品、节日的祝福问候等。

B类次主要客户：重视售后服务；对采购人员、验收人员的维护；节日礼品、节日的祝福问候等。

C次要客户：对采购人员、验收人员的维护。节日礼品、祝福问候等。

2 开发可能客户群：医疗机构、饮片生产企业、中药制剂企业、中药保健品企业、中药兽药企业。（北京的中药制剂生产企业有哪些？中兽药生产企业有哪些？生产哪些品种？所需的药材有哪些？需要药材标准？能否满足？是否适宜开发？怎样开发？）

必要的宣传资料，必要的展会，上门推销，是增加企业知名度的方法之一。增加公司名称在可能客户群内的曝光率。

3下游企业：药店（同仁堂模式）。招代理或加盟店；或参股入股。（现阶段适宜性待商榷）。

开源之道：

二则：扩展 中药养生—保健健康产业