​秋天到了，药代黄了，这是一个收“祸”的季节

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​秋天到了，药代黄了，这是一个收“祸”的季节[color=rgba(0, 0, 0, 0.298)]原创 [color=rgba(0, 0, 0, 0.298)]老薛 [url=]艾美达行业研究[/url]

老薛专栏

老薛，医药行业人士，解读行业事件，欢迎拍砖探讨

“你们行业油水大！”一
“我没想到老张竟然也有这种手段！”对面的孙助理把一个手机截屏递给我。上面是一个红底白字金黄标题的什么告示，我还没来得及细看，他又急忙收了回去。
“看清楚了吗？”孙助理脸色不太好。
“嗯？是感谢信还是表扬信？最近有些累，没太看清。”我揉了一下眼眶。“你啥眼神？那是举报信！”孙助理举起茶杯的手缓缓放下。“这个是老张发给我们马总的，敲山震虎呢。”
事情如果按照孙助理的说法，并不复杂。老张销售药品已经没什么业绩，所以要辞退掉。但老张捏造了很多事情做成举报信，要挟马总必须给一大笔赔偿金。白纸黑字的举报信，大家都看腻了，现在开始流行红底黄字大标题的那种了。
“既然是捏造，怕啥？大不了告他诽谤嘛？”我笑呵呵的回着孙助理。
“你不懂吗？一旦牵涉到这些烂事，医院为了避嫌，可能会随时停用。再说了，弄的人家医生一身灰，以后别人还怎么合作？”孙助理顿了顿，“所以希望你能把这事给平息掉，最好是以后老张也别出啥幺蛾子。大家好聚好散多好？”
“现在老张要价多少？你们打算给多少？我和老张只能算是点头之交，不敢打保票。我又不是专门干这个的，不好说有啥结果。”我慢慢翻看着日程表。孙助理在那里掏出手机，好像给谁发着短信。
过了一会儿，孙助理合上手机。“老张开口是要五百万，当然，这里面有些是他垫付的钱。我们嘛，当然是希望少花钱最好。放心，省出来的钱，掏出一部分来给您，不能让您白忙活。”
二
“能给我多少？别太小气哈，谁不知道你们北京、上海、广州、深圳的药企有钱啊？”我放下手机，心里很明白，和这帮人打交道，不事先谈好价格肯定不行。

孙助理明显脸上一阵抽搐，“你是听到啥风声了吗？这话是啥意思？”
“你自己看哦，”我把手机推过去，“人家可是说这几个城市医药行业起薪点，专科57XX，本科70XX，硕士99XX，博士及以上144XX元啊。”
“啥数据？这种东西你也信？一帮只弄数据擦粉看的人，能可靠吗？你一个985出来的人，能不知道现在毕业生价格？985/211或许能拿到这个价吧？”孙助理一脸怒气。“这帮人，真的是杀人不见血，以为药企看到这个会高兴？别人看了这个，会怎么想？啊呦，天天说医药不赚钱，这不工资挺高的嘛，比我们收入还好，药价肯定还有下调空间。集采都啥价了，你会不知道？”
“别这么消极，集采的好处还是有的嘛。你看K药集团母公司前三个季度销售费用降幅超六成，尔K药业第三季度销售费用也同比降低了一半多，P洛药业第三季度销售费用同比下降近四成的情况下，前三季度净利润同比增加45%。”我起身给孙助理保温杯里加了点热水，“H海药业第三季度销售费用同比下降三成，但营收增加了15%。这一降一升，充分说明我们集采还是有非常大的改善的。放心，以后我们全民都是这个政策的受益者。”
孙助理把保温杯盖拧上，“那些利用国采政策，抢前任市场份额的公司，销售费用降低，利润上升，没有啥说服力。因为根本没有前期的市场开拓，完全是上来就替代。你让他搞个新药自己去开疆拓土试试？”说着又拧下杯盖，明显是渴了，“我们是受益者？你也不看看现在药企普遍的利润是什么状态，多数都在下滑好不好？确实挤出了药品价格虚高的水分，但连利益链条里的牛奶都给挤出来了吧。现在利润都低，但成本除了销售费用，都没有发生多大下降，甚至以各种形式在增加。公司能做的也就是降降员工的薪资，别的没办法。”
三
我默默的望着孙助理胸前口袋里那只笔，很是熟悉。如果没看错，那是一款新上市的录音笔。有些事，他也拿不了主意，那支笔的真正主人极有可能就是马总。有些话，高层是不方便出来直接讲的，必须中间有个随用随抛的白手套。而且估计他的手机所有通讯，都是要上报的吧。当然，作为白手套自有自己的需求，就是不知道他有没有带偷拍摄像头。不过，我马上就可以知道答案。

“别激动嘛，来擦擦汗。”我取出一张面巾纸，随手又把一个事先写好返点的纸条放在面巾纸上。“我相信，这个事，您也未必就是直接找到我这的。但这事我也只能尽量做，也希望您和马总汇报一下我的辛苦，毕竟干涉别人举报，也是会牵涉到一些是非的。我说话比较直，事成之后，我愿意付您两千块茶水费。”
“茶水费就不必了，我会和马总汇报一下的。到时候，您给开个学术培训的费用发票。”孙助理右手食指指着那个纸条，又做出一个“OK”的手势，随手把纸条扔进了垃圾桶。“我先撤了，不打扰了。”
看来马总只给配了录音笔，送完孙助理，我喊过小陈，“你和老张说下，我要约他谈一谈，看看他的时间方便吗？”
四
员工反水，无非就是一个“钱”字；但如果要举报，那么还会多一个“怒”字。被卸磨杀驴，销售费用垫付后却不补偿，开辟的市场被强行划走，都会是这种事的诱因。而老张则是为了垫付前期费用，把信用卡都透支了。作为一个从生产车间工作半路出家到销售，却立马遭遇集采的中年人，这一仗要是输了，无疑就是逼上绝路。

举报往往是鱼死网破之争，很少有当事人能全身而退。我能做的，就是尽量让双方坐下来，谈谈价。为了防止面对面时的斗殴，我要两头见面。当然，也有人觉得我在中间两头拿钱，而选择三方同时在场协商。对此，我也见怪不怪。
五
老张的钱，砍到了四百三十五万，最终双方握手言和。老张果然是个实在人，很快，用老爸身份证办的银行卡收到一笔到账，公司的账户也收到了一笔到账，我又立马从三姨夫身份证的那张卡里汇出了一笔钱。

开完了那笔学术培训的发票，静静的坐了一会儿。我拿出一个写满人名的本子，划掉老张的名字。又掏出一部老人机，拨通了一个号码。“你好，是孟经理吗？我知道你现在和公司有些劳资纠纷，我可以帮你要回来，事成后给我相应比例的费用就行。对，前期你一分钱都不用花------”
（完。本小说纯属虚构，如有雷同，概不负责。）

*声明：本文由作者撰写，观点仅代表作者本人，不代表艾美达行业研究立场。本公众号内容仅出于传递更多信息之目的。

等风

好的故事源于生活！！

Mint

眼界大开，叹为观止

爱吃锦鲤型

调节费！~~

xiantian

这个很精彩啊

sallawu

精彩，几百万都是小意思。

yuansoul

天啊  那么 阿嗓奇  斯诺等 岂不是 唯利是图