新形势下药价策略的压力

renbang

从市场经济学角度看，价格下降意味着产品生命周期的缩短。新时期，药企面临的药品价格策略方面的压力徒增，主要表现在以下几方面：

新医改全面推进医院市场的分类采购。药品零差率后，医院取消15%加价。药品不单纯是不给医院带来利润了，而是每年给医院带来1%-3%的管理成本，加上药占比较高给医院带来的医保支付负担和财务成本。这就导致药剂科在医院的身份也发生了根本变化，药剂科从原来能给医院带来创收的部门，微信公众号：中国医药招商，变成纯成本的部门。因此，医院要么偷偷搞二次议价，再次向上游厂家索取利润；要么就要压低药价，降低药品管理成本。

因此，卫计委等部门从国家级层面提出7号文和70号文，势必要改进医院药品采购。非基药也要学当初安徽模式，最低价成交。而挂网采购也会面临医院二次议价，试点城市带量采购风生水起，企业药品价格阵线难守，面临全面崩溃的压力。可以说未来三年，降价趋势是不可避免的。

药品零售价放开，但是药价监管却全面来临。价格重点监控药品目录，几乎全部是大品种。以后的价格监测将是从出厂价到商业渠道批发价、到医院药店采购价、医院药店零售价立体化的全面监管，如何在市场竞争中选择合适价格定位，不触及价格监测雷区，是企业要考虑的问题。

低价政策出台已经一年，价格涨了吗？卫计委表面说放开价格，让医院或县市卫计委代表基层医疗机构向企业开展议价采购。但除了少数独家品种，其他低价药品能涨价者有多少？浙江招标采购低价药只能在6省最低价基础上上涨30%；福建最近的采购文件提到“单一货源”采购，也就是说一个地区议价，要选一个厂家的产品。而选择药品的标准是同等质量、价格就低。其实低价药即便说放开了最高零售价，但是卫计委招标的价格束缚却一点也没放松。

医保支付价是新的杀手锏。医保支付价（支付标准）原计划9月出台制定规则，目前只有指导方针，还远远达不到可实施可落地的层面。但不管怎样，医保支付标准早晚都会产生，一旦某个药品医保支付就支付10元，那高于10元的或低于10元的，谁将获得市场机会？在医保支付标准体系下，价格策略如何制定才更好的适应政策和市场需求？

另外，药品监管趋严和成本增加，也为药价带来压力。2015版药典即将实施，全面电子监管也要落实，而新药审批却要涨注册费，药企闲置的大量批文如果不能发挥价值，就是经济负担。再注册难关来临。如果要挖掘沉睡批文潜力，市场定位和价格策略又该如何抉择？

税法铁面无情更带来挑战。国家严查发票违法行为和商业挂靠、虚开增值税发票行为，加上物价监测，传统底价招商、底价开票行为越来越有危险性，多少企业老板和业务人员因为这样锒铛入狱！由此，流通渠道的价格压力也骤然增加。

综上可看出，受药价的限制，药企在医院方面的市场开发已面临巨大压力；而转型院外市场，则需要企业全方位的筹划和准备。

syhorchid

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syhorchid

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wmx2046

百姓需要吃得起的合格药。