飞检打击过票挂靠，控销到底该怎么干

大呆子

飞检打击过票挂靠，控销到底该怎么干

作者：曹海云，葵花药业普药公司副总经理、健今事业部总经理，

微信号：13316380222

国家局出台94号文件，严查医药行业的十大违规行为，打击商业公司挂靠，实施“两票”（指出库单和发票）同行，这十大违规行为重点是针对我们医药控销企业，实施两个月以来，对我们控销企业带来影响的局面如下：

1、  合作商业进行整改，不允许进、出货，对三年以来的业务进行自查，完善、规范各项业务；即使规范的商业公司，也因国家的严查，需要业务人员在医药公司办理入职手续、交纳保险，由医药公司统一配送，不允许自提，但医药公司自己的配送又不及时，严重影响销售。更难的事，医药公司不允许高开，即使高开要收取高额的税费，提现还存在很大的问题。另因不断报道个别医药公司的GSP证书被收回，让业务人员担心医药公司库存的安全，不敢备货，日夜不宁。

2、  药店清理或处理没有票据的货，对于新进货没有发票的，不入库，不入库意味我们没有销售，仍至出现部分药店，对于原来供货的库存产品，要求我们提供发票，否则，进行退货，部分业务人员选择躲避，不敢去拜访客户。

3、  药监联合公安进行联合执法，对于我们业务人员私设仓库、私自送货进行专项执法，通过跟踪、举报、药店倒查等手段，实施拘捕，再加以重罚，导致业务人员不敢出门跑业务，害怕自己被抓，更担心自己的库存。

4、  各控销企业的销售回款出现严重下滑，按原计划生产的产品，严重滞库，出现资金周转困难，产品库存出现批号过老。

针对上述局面，我们作为医药控销企业又如何做，难道去等待国家政策的改变？千万别认为这是一阵风，这是一场运动，这是国家对医药行业的整顿，让医药行业规范去运作！对于我们医药控销企业来说，唯一只能去面对，去改变现有的业务流程和模式，我们控销才会有希望！具体做法如下：

1、  同规范商业公司合作，如国控、九州通、华润等，解决安全问题，可以采取按供终端价直供规范商业，由规范商业配二级商或直配终端，规避二级商的风险，让货能够正常流转起来。

2、  活跃队伍，让队伍动起来，这是企业的发展之本，“留得青山在，不怕没柴烧”！我们要开展各种会议，进行培训和交流，也可以组织队伍旅游，组织各项比武大赛，让队伍从恐惧中走出来，使得队伍活跃起来，我们的销售氛围就起来了。

3、  活跃客户，让客户开心起来，客户此时的处境同我们面对的处境一样，也在担心自己的销售问题，应对国家检查的局面。我们要组织客户旅游，多拜访客户，让客户与我们的合作更放心。

4、  活跃产品，加大产品针对消费者的促销力度。天气炎热，产品动销慢，消费者需要刺激再会购买，我们要加大产品的宣传力度，如POP、海报等，同时，要给消费者购买我们产品的理由，如换购、搭赠、礼品等，在这困难时期，让产品活跃起来，让客户对我们产品更加有信心，旺季来后，对我们销售起到更大的作用。

5、  借涨价压货，因税费的提供，导致我们成本增加，利润空间压缩，我们借这个涨价的机会，暂不涨价，提前给客户压货，靠量赚钱，涨价是最好的压货手段。

zysx01234

同规范商业公司合作，如国控、九州通、华润等，解决安全问题，可以采取按供终端价直供规范商业，由规范商业配二级商或直配终端，规避二级商的风险，让货能够正常流转起来。那是不是要形成大垄断啊，别人都不要活了，生意不要做了。

大呆子

zysx01234 发表于 2016-7-15 09:39
同规范商业公司合作，如国控、九州通、华润等，解决安全问题，可以采取按供终端价直供规范商业，由规范商 ...

国家就是要让那些小的不规范的，靠走票挣钱的关闭

zysx01234

大呆子 发表于 2016-7-15 09:43
国家就是要让那些小的不规范的，靠走票挣钱的关闭

呵呵，无所谓，那些大财团大垄断，员工福利也是当了官的好，普通员工差不了多少，当然比起不规范的企业还是好一点

河西智叟

没意思，还是利益驱动，巩固垄断而已。

半世流离

为了集中化管理

ckeung

我也觉得是大集团垄断的节奏。问题永远是解决了一个，然后冒出3、4个来。

fanzhenj

国家的大方向是正确的，只是不会一次整改就达到要求而已，我们要耐心等待

北重楼

GSP飞检还是很有必要，是一次对行业的洗礼

阿炳1987

苦了平民老百姓啦

kkkkkking

准确的说，未来大批一般医药公司的人员，需要【重新就业】，社会的无奈啊。