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本帖最后由 石头968 于 2017-8-30 21:55 编辑
作者：吥恠侑嗳
来源：制药GMP工作室
A公司是XX市当地一家知名的上市公司，正在L开发区建设一家YY厂，该厂占地面积MW万平方米，建设规模之大、投资之巨……加上A公司在行业内的影响力，是很多供应商和施工单位垂涎的对象，不管是想吃唐僧肉的、还是想分一杯残羹冷炙的，据说从项目建设之初开始，每一个标段的竞争都是异常的惨烈……
作为一家注册地不在本市的外地施工企业，我们也早就想进入XX市场，同时我们也是一家新晋的上市公司，行业内知名度还可以，管理水平和技术竞争力当然不在话下，所以，我们也报名参加了A公司JK项目的招标，虽然工程量才1千万多一点儿，但是我们只不过是想在XX市场“小试牛刀”而已！
既然想参与竞争，那就免不了要拜访客户、走访施工现场、和几家前期中标、正在现场施工的施工单位交流，土建、人防、水电、消防……一期、二期、三期、四期……这么调查下来，几乎每一家都是声泪俱下，不赚钱、赔钱、没法做、做不下去了……
当然，这些话不可全信，但也不可不信，商场如战场，做工程的，有几句实话呢。话又说回来，现在的市场大环境如此，僧多粥少、狼多肉少……哪一行哪一业不是竞争惨烈？有口水喝、能活下来就不错了，也别想着赚多少钱了。再说了凭我们上市公司的工程经验和施工管理水平，赔钱？应该还不至于吧？不过确实是要精打细算了，有备无患嘛……
截标日期越来越近了，经过20多天的加班加点，标书终于弄得差不多了，就差打印、装订、盖章了，突然接到公司领导指示，这个标不投了，放弃！为什么？不为什么，公司惯例，低于2千万的标不投！不是为了进入XX市场吗？不是为了做一个标杆工程吗？
原来，领导通过不知道哪儿来的关系，了解到这个项目参与投标的达到了10多家，而且还有2家经常与自己同台竞争的企业，甚至有2家经常打出超低价的、在行业内声名狼藉的公司……一堆垃圾公司都进来了，这我们还投个P啊！
作为公司领导，说放弃一次投标机会当然很轻松，轻描淡写，但是对我这个在行业内久经沙场的老将，刚刚跳槽进入公司不久的新人，一家新上市的大公司的小小项目经理……我也是急于在新东家面前做出成绩、拿到业绩，要知道，机会，并不是任何时候都有啊！
经过与领导深入交流，最后领导终于同意让我继续投标，这个项目由我一个人全权负责，但是我必须和公司签一个内部协议，如果中标，则由我自负盈亏，赚了钱是我个人的，赔了钱，公司不承担任何经济损失和法律责任，看来公司对这个投标项目真的是担心和失望了。唉唉，我和公司这次有那么一点儿挂靠关系的意思了，好吧，这也算！
终于要开标了，这次我真的是破釜沉舟、背水一战，既然公司让我一个人自负盈亏，那就是我一个人说了算，按照一般的开标流程，大部分公司开标前都会先公布标底，开标后去掉最高价、最低价，留下最接近标底的几家，然后才开始评标，或者综合打分，确定中标单位，所以投标时候既不能报很高的价格，当然也不能报很低的价格，否则第一轮就要先被淘汰了，所谓的出师未捷身先死！
第一次参加A公司的招标，开标评标规则在招标文件中也已经写得很清楚，技术标、商务标分别打分，综合得分最高者中标，这样就避免了唯低价论，还算公平合理吧，当然，价格低的话肯定商务标得分会高一些，而我们的技术标肯定会得分更高一些，应该扯平了，反正标都投过了，现在是“人为刀俎我为鱼肉”，听天由命吧！
接到A公司开标通知，要求开标当天电话传真等联系方式必须全天畅通，开标当天下午一共接到3次电话，每次电话里面听到好像有很多人在窃窃私语，虽然听不清楚都在讨论什么，但是可以想象到现场的硝烟弥漫、火药味十足……
第一次电话，要求书面澄清投标书中的设备品牌，按照招标文件指定的三个品牌，必须明确使用的是哪一个品牌，新的配置清单打印、盖章、传真……
第二次电话，说我报价高的太离谱，问是否可以再降价、再优惠……我的天，忙活了20多天，我们可是认真而充分地调查了各种材料的市场价格，都是长期合作的供应商，真材实料真价格，没有一滴水分，这次投标报价，已经几乎是不赚钱只赚吆喝了！无奈只能狠狠心，把一点点微博的利润都去掉了，再次打印、盖章、传真……
第三次电话，说我价格还是高，没有任何竞争力，想做的话，只能再降价了，看还能降多少，最后一次报价，最后一次机会！天，招标书上不是写着综合评分吗，怎么还要降价？好像很严重啊？我甚至一度怀疑，是不是我们的价格算错了，不可能啊！
又看了一遍投标书，真没啥问题啊，唉唉，油水都已经挤干了，哎呀，都这点儿了，人家还嫌价格高，那就再降点儿呗，反正背心都脱掉了，只剩下的一条裤衩也不要了……
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发表于 2017-8-30 21:45:29
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，美其名曰流程制度就是这样，哪怕我们比别人高2万，都不行！: