在对的地方遇到对的人，做出对的事

巴西木

        自我推销是“在对的地方遇到对的人，做出对的事”。

       姜子牙是很多人公认的中国第一位军师、第一位大谋略家，他不只在辅佐周武王姬发消灭商纣的军事行动中发挥他的长才，更以高明的自我推销术引起西伯侯姬昌（周文王）的注意，进而成为姬昌的辅弼重臣，尽情地施展他的抱负。姜子牙所用的方法，简单说就是“在对的地方遇到对的人，做出对的事”，而每一个环节都显示出他对人性的充分掌握。

       姜子牙原本在商朝当个小官，目睹纣王无道，又听到姬昌被囚禁在朝歌时的种种表现，认定姬昌才是他要找的“对”的人。在姬昌回到周地后，姜子牙也离开了朝歌，选择到“对”的地方――渭水边垂钓，因为姬昌经常在这一带打猎。

         现代的心理学研究显示，“邻近性”是发展各种人际关系最重要也最自然的途径。没多久，姬昌和姜子牙果然“不期而遇”，而此时，姜子牙所做的正是一件“对”的事――也就是他那特殊的垂钓法：鱼鈎离水面三尺，鈎上没有饵，而且用的是直鈎。

        为什么说这是一件“对”的事？因为任何人看到这种钓鱼法，一定会感到不解、好奇，而想要问个究竟。这正是姜子牙的用意，姬昌看了果然感到奇怪，而主动和姜子牙攀谈。姜子牙除了说他钓鱼是“愿者上鈎”外，更带出了治国平天下的大道理。原本就因姜子牙的特殊行径而对他“另眼相看”的姬昌，听了更是大为折服，於是水到渠成，姜子牙就这样被延揽入朝，成为姬昌的辅弼重臣。

        心理学家山多斯做过一个实验，他雇人扮演游民在街上乞讨，有的对过路人说：“能施舍我一个夸特（非常普遍的二角五分硬币）？”有的则说：“能施舍我三角七分钱吗？”结果，后一种说词让掏钱的路人增加了60%，原因就在於它听起来很“特别”，能制造“惊奇”的效果。姜子牙的渭水垂钓，要制造的正是这种效果。

         姜子牙之后，不少人更将这种自我推销术发扬光大，譬如西汉的魏勃胸怀大志，想要求见齐相曹参却不得其门而入，於是每天早上拿著扫帚到到曹参一位侍从家的门前打扫。不久，侍从就对门前为何总是特别干净感到好奇，某天起个大早，发现正在扫地的魏勃。在追问晓得原因后，侍从对他另眼相看，於是将他引介给曹参，而魏勃也因此平步青云，官至右丞相。

        正是“戏法人人会变，巧妙各自不同。”

紫苏叶

对的时间对的人，做对的事情，说起来简单，确很难做好