中药饮片产业何去何从？现有9种发展模式值得研究

canxuanzi

一、概述：

        中药饮片指使用中药材为原料，按中医理论炮制加工，直接用于中医临床的药物。一般我们日常所指的中药饮片，指经净制、切制、炮炙方法加工而成的传统中药饮片。当然，目前市场上也出现了比如颗粒饮片、超微饮片、破壁饮片等新型的中药饮片形式。中药饮片产业规模1000亿，行业分散，共有合法中药饮片企业900余家，另有非法加工作坊无数，龙头企业康美药业也仅占2-3%份额。此外，与中药饮片产业的密切相关产业是中药种植产业、中医产业、中成药产业、中药提取产业（植物药）、食品保健食品产业、日化化妆品产业。用十六个字形式这个产业：民族感情、资本乱象，动荡不安，半死不过。

二、产业政策：

    民族感情与医疗成本双重影响下，从政策方面来看，国家目前对中医药的支持，只留于形式；喊口号的多，真扶持的少；各级ZF面对上头画出的大饼，应付应付的多，真心做强做大中医药的少。典型事件就是中医药立法，嗨了几十年了，年年弄个话题，年年不解决，长期拖而不决。加上中医教育断档，中医群众基础崩盘，中医边缘化、中药种植混乱无序，中药材贸易资本化，中成药低端同质化；民众对整个产业的信心逐渐在丧失。可以负责任的说，现状如不改变，中医药基本将在一篇虚伪赞歌中消亡。是，虚伪的赞歌，中，消亡！

三、存在问题：

1、产品形式落后，服用弊端明显，产业市场支离破碎。传统中药饮片，服用前需要煎煮，且口味差难以入咽；与现如今的社会潮流趋势格格不入；民众生病，除非万不得已，不会选择使用；在70、80后这两代人基本很少用了，再过20年，看90后，00后这两代起来了，如果不改变，会变成什么样子？基本成定局，那就是消亡。PS：康美联合物流快运公司在深圳搞了一个中药代煎煮服务，意图垂死挣扎，目前来看，基本是一个笑话。该产品形式，或创新服用方式，是必须思考的出路

2、庸医劣药，疗效退化，医药互博，恶性循环。中医人教育断档，中医院发展滞后，中医职业萎缩，后续无人；目前实际上是大量西医，在只经过短期中医基础培训的基础上，懂了点中医皮毛的，就开始搭档的乱用中药；医术庸，无疗效就怪药。当然，中药质量，同样不容忽视，的确存在的，是伪劣中药的大量存在。疗效差，医生说药不好，药厂说医术差。其实半斤八两，差好不到哪里去。

3、野生资源破坏，种植低端无序，药企面临无米之炊。对于野生药材资源，除了开展基础中药资源普查，政府基本没有花精力去保护；而中药高达70%品种来自大自然野生，为了短期利益，必然胡乱开采，大量品种频临灭绝。即使剩下可以人工种植的30%品种，依然问问重重，GAP种植基地的产量比重低，大部分来源于个体农户种植，更何况大部分GAP基地并没有按要求实施执行。药企寻找不到合格原料，无米下炊。

4、政府不作为，地方保护，市场失调，劣币逐良币：产业准入门槛低，涌入大量小企业；政府监控力度小且不持续，搞整风式运动，非法加工窝点，大量违规小企业没有关停；再加上区域地方保护主义，临床渠道与地方企业关联，市场调节基本丧失（区域进入政策成本高，除非后面讲的，大资本进入），小企业非但没有被淘汰，还过得蛮好的；大企业想规范做，成本比小企业高，却没得到相应的扶持优待。劣币逐良币，成本高居不下，无力与小企业竞争，规模化企业无法扩张做大做强，大多数中等以上规模企业为了与小企业竞争，不得不偷工减料，学起了小企业的不规范勾当，行业万劫不复。

四：未来发展方向

1、大物流小饮片小医院模式：以高效物流为核心，优化配置：

补充内容 (2015-8-10 20:32):
不好意思，今天才发现没发全文，不知道如何编辑，后半部分的请大家看下面回帖

补充内容 (2015-8-10 20:32):
好多年没逛论坛了，原文编辑功能在哪里？

syhorchid

下面，没有了？

王晓峰

楼主的这个话题可算是给目前我国中药饮片产业来了一点“及时雨”，文中应该是“用十六个字形容这个产业：民族感情、资本乱象，动荡不安，半死不活。”吧？除个别字词表述欠佳（想必是你时间太紧，发帖仓促的原因造成），从国家产业政策，存在的问题这两方面来说，总结、概括分析得相当不错，全局观念很强，民族感情很深！我非常同意你的观点；支持你的立场，希望你能为中药饮片产业以至中医药事业做一些更多的呐喊！同时非常期待你后续的8个发展模式的续篇。

dp2002hk

果然是量子出手

dongfangzhulin

精打细算，稳扎稳打

善变的云

有深度、又有力度，支持。期待后续。

大呆子

中医中药如果不从根本上去解决问题，只会越滑越远，最终消亡，留下来的只有玄学和巫术了。

★风★

转来的也不转完全？？

wumywu

关键问题是中医理论没有创新和提高，坐吃老祖宗等死。现饮片主流基础研究方向一是明确其化学物质成分，一是对其传统加工炮制过程进行数据化、规范化处理。前者、果德安、姚院士等在做，包括中成药大品种的二次开发；后者吴纯洁教授的电子鼻、电子舌等在做。总之饮片是个系统工程，找问题肯定多之又多，现在关键是如何身体力行的完善是每个中药人的义务和责任。

moed

关键是要把感情去掉

HQYTTRYW

中医中药不分家，中医中药需要一起研究。

xtwyzxy

看到关键的时候，就没有下文了
就像看电视剧：猪脚要爆发了，结果停电了

canxuanzi

四：未来发展方向
1、大物流小饮片小医院模式：以高效物流为核心，优化配置：自有饮片厂或联合小饮片厂，快捷低价配送：满足小医院的需求。代表企业：九州通+小饮片厂联盟；目标市场客户群：普通大众
2、大资本大饮片大医院模式：以资本为核心，大资本支撑下，突破区域保护，全国规模扩张。规模化企业提供优质产品，但优质及高成本的管理，意味着高价；当然只能靠优质各区域大医院方有能力消化成本。代表企业：康美药业。目标客户群：中产人士
3、名医精英小众模式：以老牌中医资源为核心，名医+名药+名店；小众市场，不求大，只求精。代表企业：和顺堂 目标客户群：精英阶层。
4、现代中药饮片创新模式：现代饮片，改变中药饮片传统剂型，创新改革中药饮片。配方颗粒，代表企业三九、红日等6家；超微粉碎，代表企业：湖南春光九汇；破壁饮片，代表企业：中山中智。解决了中药饮片需煎煮服用的问题。
5、服用方法创新器械模式：通过改革煎煮锅，在不改变传统饮片剂型的前提下，创造一个方便便捷的服用辅助方法的器械。代表企业：暂无
6、单品深开发闭环OTC模式：主要选用具有传统滋补作用的品种或用于癌症、心血管、胃肠等大众病的品种；通过上下游闭环，走创名牌OTC模式。代表企业：东阿（阿胶）、新开河（人参）、青海春天（极草冬虫夏草）、特安呐（三七）等。

7、贵细礼品固守模式：固守于贵细品种的礼盒开发，专注高档礼品；代表企业：千寿堂
8、相关产业延伸模式：如选用药食同源的品种，以健康饮食为诉求点，走食品路线：代表企业 加多宝、白云山、康美药业、云南白药 ；再者选用药保健食品品种，开发保健品，以保健治未病为诉求，走保健食品路线 ：代表企业：紫汉古光、独一味、江中；再者以日化化妆为突破口，走日化路线，代表企业：无限极、云南白药、片仔癀；再者专注于植物药提取，服务于中成药、食品保健品、日化化妆品及出口。代表：莱茵

9、药材国际出口模式：专注于中药材国际出口，服务国际客户，代表企业：广印堂、津村。


作者简介：施枝江 网名：量仔 QQ：269180791 微信号： canxuanzi  执业中药师、管理咨询师；浸染医药行业10余年，长期专注医药健康产业研究，广交医药健康产业精英，相互学习，共创健康事业。

canxuanzi

syhorchid 发表于 2015-8-10 00:03
下面，没有了？

没注意，文章后半截回复在下面贴子上了

canxuanzi

wts 发表于 2015-8-10 06:21
楼主的这个话题可算是给目前我国中药饮片产业来了一点“及时雨”，文中应该是“用十六个字形容这个产业：民 ...

刚发现没发全，文章后半截回复在下面贴子上了

canxuanzi

善变的云 发表于 2015-8-10 07:13
有深度、又有力度，支持。期待后续。

刚发现没发全，文章后半截回复在下面贴子上了

canxuanzi

★风★ 发表于 2015-8-10 08:05
转来的也不转完全？？

原创，刚发现没发全，文章后半截回复在下面贴子上了

canxuanzi

xtwyzxy 发表于 2015-8-10 10:36
看到关键的时候，就没有下文了
就像看电视剧：猪脚要爆发了，结果停电了

看楼下，贴出来了。。。。手滑，没发全文

彩蝶嘭嘭

国家应该尽快修改中药生产管理规范，区分与西药化学药生产管理的差别。中药在许多方面没办法与西药一视同仁，中药成分比西药复杂多了，没必要在工艺参数、质量标准上限定的太死。

善变的云

canxuanzi 发表于 2015-8-10 21:17
刚发现没发全，文章后半截回复在下面贴子上了

领教了。谢了。