兽药江湖，话说2018

毒手药王邓智先

兽药江湖，话说2018

兽药江湖无论何种刀光剑影，无论何种海水火焰，规范、整合、集中、分化是一直以来的主旋律和总趋势。兽药江湖从来不缺故事，即使表面看似平静，实质也是暗流涌动，依其自有的规律发展进步。 话说2018年的兽药江湖，且听我一一分解。

非抗生素、非化药渐成动物疾病防控主角

畜牧业健康养殖生产方式发展迅猛，先是“无抗奶”的基本目标实现，再是肉鸡28日龄后抗生素和化药的谨慎使用，紧接着2017年“无抗蛋”监管全面实施，健康养殖生产方式迅速普及并发展迅猛，以“抗病”为目标的非抗生素、非化药动物保健模式迅猛发展，市场份额呈井喷式增长。

随着社会对食品安全的重视，以及对“无抗”肉蛋奶等畜产品呼声日益升高，同时，养殖业对抗生素有了正确的认识，还有国家的严历监管，抗生素兽药市场份额急剧萎缩（国家还在不断缩减抗生素品种），非抗生素非化药兽药迅速补充，一些以非抗生素非化药为主营的动保企业迎来发展契机。同时，一部分传统的以抗生素兽药为主营的生产企业360度大转弯，直接改变定位，主打中药牌，可以预见的是，中药、免疫增强剂、微生态制剂迎来史上最好的发展机遇，市场份额不断急速扩张。

药添字兽药使用的争论己达白热化程度，“无抗”已成当今行业热词。实际上，要做到无抗养殖任重道远，但无抗畜产品生产却迫在眉睫。目前，无抗仅停留在概念和噱头阶段，抗生素对于肉用畜禽而言，仍是疾病治疗的主要手段，但对于生长期短的肉禽、奶牛和蛋鸡而言，无抗的疾病治疗模式己取代抗生素治疗模式。可以预见的是，2018年这种特征将表现得更加明显。

健康养殖构成有三个条件:立体生态的养殖环境、营养均衡的全价饲料、科学规范的动物保健。兽药的三个安全包括:对动物本身安全、对畜产品安全、对生态安全，己逐渐被行业接受和认识，无论从何种角度看，非抗生素、非化药动物保健模式发展条件己经成熟，且己成离弓之箭，势不可挡。

养殖业供给侧深度调整影响兽药市场出现新变化

养殖业经历了史上最严历的“治污染”和“环保”风暴，更加促进了养殖业的集中和整合速度，并深度影响养殖业的地理布局，甚至引发区带转移和调整，养殖业的集中和整合提速，对兽药市场的布局和格局以及渠道变革产生了深远影响。

兽药作为养殖业的必需投入品，养殖业之于兽药业的关系，犹如皮毛关系，皮之不存，毛之焉附？

养殖业的集中整合提速，迎来的是终端渠道收窄，可以预见，兽药流通领域渠道也将收窄，经销商群体发展也呈现规模集中趋势，伴随规模养殖企业议价能力提升以及养殖企业直采行为增多，加之温氏、新希望等一批上市龙头畜牧企业不断扩张和攻城掠地，全国兽药经销商数量将呈不断减少趋势。此外，网络销售和电销等新型销售模式的崛起，进一步加剧经销商渠道数量锐减，2018年这一特征将表现的更加明显。伴随养殖农场主的主体向80后、90后转移，非传统销售渠道采购行为将增多，且采购规模不断增大，更加重了经销商群体的生存压力。经销商群体将出现分化和分流，向上游不断传导。作为兽药生产企业，会不断增加直销比例，流通领域渠道收窄传导至生产企业，生产企业的选择减少，也会加剧生产企业的整合和集中，存活下来的要么是规模企业，要么是专业化企业。同时，经销商群体选择供应商的机会减少，经销商群体更加注重生产企业的规模、品牌和专业化程度，经销商渠道会不断与生产企业经营渠道融合，经销商组织发展成企业营销组织一部分的趋势明显，抱团结盟将成为一种新常态，兽药市场将呈现更多的时代特征。

养殖场数目锐减——经销商数量锐减——兽药生产企业数量锐减，2018年这种特征将呈现的更加明显，兽药生产企业，作为供给侧，无品牌、规模和专业特色的企业将因经营不善淡出行业，促进行业整合和转型升级，加之GMP行业标准不断升级加码，加速一些生产企业的退出，兽药生产企业作为供给侧也会发生深度调整。

兽药行业起步阶段，生产企业普遍规模不大，研发能力不强，生产方式比较粗放，伴随上世纪90年代成长的那一批兽药掌舵人群体，如今随着观念陈旧，对新形势新环境表现出极大的不适应，将逐渐谈出行业视野。

兽药行业从来不缺英雄，但时过境迁，旧时英雄悲壮逝去也不足为奇，怪就怪社会和行业发展太快。竞争是企业间的表现形式，而行业生产力的进步，则是推动行业整合与进步的决定性力量。兽药生产供给侧的改革及生产方式深度调整，将成为2018年兽药生产行业发展的主基调。2018年，兽药市场将上演扣人心弦、令人动容的传奇，更不乏部分企业“霸王别姬式”悲壮逝去。

“变”是兽药行业的主旋律

兽药行业唯一不变的是一切都在变，“变”成了兽药行业的主旋律。而对于兽药生产和经营企业，应变才是一种智慧和能力。畜产品抗生素检测范围和频次扩大，兽药产供销用等各环节行业监管不断加码，以及健康养殖对“替抗”手段的迫切需求，抗生素化药市场份额萎缩己是不争的事实，非抗生素、非化药兽药市场份额迅速攀升也成为不争的事实。

兽药生产企业作为兽药市场的供给侧，兽药供给侧改革也成了生产企业的一个发展课题，社会人口红利的消失，兽药生产企业“智造”不断取代“人工制造”，自动化生产水平不断升级。可以预见的是，2018年兽药生产企业仍会延续这几年来的作法和态势:不断增大硬件投入和研发投入以适应新形势，不断提高企业管理水平，兽药生产企业的整体素质会获得大幅提升。

随着80后90后逐渐成为终端养殖的“新势力”，且这股势力日益强大，其网购行为频次较高，网络销售、电销将成为一种不可小视的销售模式，兽药市场将逐渐适应这一变化。单打独斗的经销商群体必须与生产企业结盟，最终由利益共同体走向命运共同体，或更加走向深度联合，走向事业共同体，也必须是这样，才能应对当前的竞争。“厂商一体化”将是一种趋势和现实，“夹心饼”的经销商群体，必须寻到应对竞争和变化的有效路径，否则，结局将不容乐观?

企业走得更远靠的是“内功”

这几年猪价一直不错，蛋价却一波三折，起伏不定，奶价定价权落在奶企，肉禽价刚刚趋稳，散户时代，更多的是想撞行情。这几年，尤其是养猪业，几个“大佬”级别的养殖企业，甚至借助股市融来的重金，一味的扩张地盘，一路攻城略地，至于2018年的行情，笔者不想过多预测和评判，行情最终由供求关系决定。

谁制造了猪的行情，养猪人；谁主导了蛋价的行情，养禽人；真正持续赢利走下去的人，恰恰是自身素质高、经营水平好的企业。长期从事养殖，不仅向外看，更要向内看，向管理要效益，不看行情看水平，不看渔情看水情，有同行无同利，自身素质和水平决定自身的竞争力，犹如丛林中的两个人，当狮子跑来，灾难降临的时候，你所做的是跑赢对手，而不是跑赢狮子，行情则象征那挣脱牢笼的狮子。

剩者为王，不能指望人人笑到最后，笑傲江湖的潇洒，靠的是真刀真枪的实力！

宠物市场充满机会和诱惑

禽药市场、畜药市场、水产药市场相对而言，是个大品类大众特点的市场，近几年崛起迅猛的宠物药市场，孕育着数百亿级的大市场，预计未来宠物数量将达4亿只，兽药市场由于宠物药迅猛增长，向千亿级规模迈进。宠物药将成为兽药中成长最快的版块，成长潜力巨大，好多企业瞅准机会，纷纷加入竞争。

面对特种养殖、特色养殖的小众兽药市场，例如鹌鹑和信鸽市场，面对这些市场的兽药版块，发展倒也平稳，尤其最近为满足市场多元化需求和高端需求的特色养殖，将会呈现快速增长的态势，这样的小众市场充满机会，势必将会分化出一些定位准、在小众市场做得风声水起的企业，日子过得倒也舒坦。

兽药市场的江湖，刀光剑影，一刻都没有停止过。无论你在与不在，它都在哪里！

beiwei5du

经济动物养殖的观念在美国是预防为主，扑杀为辅。只是由于我国的国情，造成养殖观念是预防为主，防治结合。
先前的养殖的预防主要不是通过兽药预防，而是通过饲料预防，即饲料中添加抗生素（除了预防，还有促生长作用），所以很大部分的抗生素不是在兽药中使用，而是在饲料行业中使用了（据统计70-80%）。正是动物每天都吃添加低量抗生素的饲料，造成细菌耐药性；由于畜禽（特别是禽类），消化道本来就短且不充分，又进一步造成环境的极大污染；同时畜禽的休药期监管不严，屠宰监测检测监管不严，造成大量肉制品携带药品（特别是抗生素），现在大家是不是有时会觉得肉品为什么会有一种说不出的味道？？？（所以建议肉制品最好还是选择生长期较长的，比如牛肉之类，可能会稍微可靠点）。
基于这些，所以现在都有大力的整治饲料行业抗生素添加的问题，并且尽量将人畜共用的抗生素（比如氧氟沙星，诺氟沙星等等）禁止用于饲料，兽药。那么饲料中没有抗生素的添加，那么动物就容易犯病，这时候兽药行业才有更大的机会进入前段预防环节，并且大家大力宣扬中兽药（无抗无化）之类的保健概念，但是需要了解的是中兽药很多时候概念性的，为什么这么说，很重要的一点就是中药材的质量极差，好的中药成本较高（用于经济动物是否划得来？？而且还是长期的预防使用），所以实质上我个人觉得并不是能起到很好的作用。当然现在也出现其他什么微生态，酶制剂等等概念，实际上有多大作用个人持保留意见。但是我个人觉得预防那块可能还是要注重实际的养殖饲养管理。
当然限抗之类的说法主要是在预防阶段。而治疗阶段，如果采用治疗的方式（而非国外的捕杀消灭）情况下，抗生素和化学药品是很有必要，因为在这个带病状态，，传统的中药或中药制剂（本来中药材质量就差）是不能起到多大作用的，因为中药基本上是治未病的。

syhorchid

兽药行业，也要加强监管。

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