【梅特勒托利多】奖金谁发的？

daixulin

最近我们公司搞了个讲真话运动，面对“小梅”的诱惑，我想讲2句真话，一是我希望得到奖金，二是公众号文章点击率取决于标题而不是内容，所以我又取了个博眼球的标题。

熟悉我的人都知道，我是支持“通过满足他人的需求来满足自己的需求”的。个人认为，“通过满足他人的需求来满足自己的需求”，参与者都获益，自然就实现了“公益”，至于那种“毫不利己专门利人”的讲法，我总是持怀疑态度。即使“非营利性的公益组织”，收入不能大于收益，也不可持续。所以，传统经济学认为，“非营利性公益组织”售卖的是“爱心”、“慈善”，也是要有收入来源的。

回到征文主题“诚信制药，从我做起”，我首先呼吁要营造一个好的制药环境，让每一个讲诚信的制药人都不吃亏。柠檬市场是如何形成的，就在于信息不对称，不能鉴别好的，坏的自然就会多起来。医药招标市场如果让造假者更有竞争力，做“良心药”的就成了稀缺品。中标价比原料成本还低，即使没有造假，也违反了反不正当竞争法。

市场交换的效率就在于交易成本不能太高。如果我买一个对我来说价值50元的东西，要花价值60元的时间去鉴别其真假，那么即使商品是免费的，我也不可能要。信用是降低交易成本的最有效手段。你的产品我相信没问题，不需要任何检查马上就购买，减少了东挑挑西捡捡的成本，即使售价高点，总成本还是会下降。

那么信用从哪里来？有点社会常识的人都知道，只能从一惯的讲诚信而来。信用是如此的宝贵，以至于一万次的讲诚信，一次失信就可能使其荡然无存。所以，诚信要从一点一滴开始，牢记对客户的每一个承诺。从合同法的角度讲，我们的每一个承诺都是“要约”，都是我们必须履行的义务。子曰，“君子喻于义，小人喻于利。”非君子不喜欢利，而是因为君子的利就藏在“义”里面。有“义”才有长期的利。急功近利的结果必然是顾了眼前利，丢了长期的利，甚至连眼前的利也顾不了。

尽管我在前面讲了，“诚信制药，从我做起”，需要良好的社会环境，但从长远来讲，社会正常运行不允许交易成本太高，诚信体系是国家和社会的永远追求，而人一旦有不良记录，却很难抹掉，所以即使在一个诚信体系暂时不是很健全的社会，也不要随便丢了自己的“信用”。

诚信的人不是不会作错事。作错事不可怕，可怕的是不肯承认。我发现一个有趣的现象，就是国外那些有名的大公司，很少有不犯错误的，很少有从来不召回产品的，很多都有过产品撤市的情况，甚至也有些出现过发布的信息不真实的情况，但都勇于承担，敢于改正。

永远要记得一点，抢是犯法的，也是高风险的；骗只能在一时，而很难有一世；只有“通过满足他人的需求来满足自己的需求”，才能长长久久。

奖金谁发的，这个问题只能有一个答案，客户。客户满意了，才会给你奖金。

JL052

医药招标市场如果让造假者更有竞争力，做“良心药”的就成了稀缺品。
莫非你是搞 医药销售 的

daixulin

搞质量的啊。底价中标，甚至低于原料成本，不是造假者更有竞争力吗？质量也要关心激励方向啊。就如开车，超载的激励机制，就影响运行质量。