何为本土化？本土化在生物医药行业存在哪些机遇与挑战？

泉心泉意

本土化，也称为当地响应能力、国产化，将进口技术、产品、品牌文化、供应链能力等引入国内，进行本地化经营，形成属于本国特有的技术、产品等，属于一种战略协调模式，旨在以更多品类、更高“性价比”的产品，塑造差异化的品牌影响力。

作为一家深耕生命科学产业近10年的数字化供应链服务平台，我们认为对生物医药行业的本土化具备广阔的发展前景与机遇：

* 市场大：目前国内的生命科学服务领域在中国的市场规模超一千亿；

* 增长快：得益于国家对生物医药产业的支持政策，过去5年生命科学服务行业规模的增速约在年化25%~30%复合区间，国家对科研基金投入的平均复合增长率在10~15%之间；

* 获利面广：生命科学服务企业以产品为导向，能同时从过程及结果中获利；

* 潜力大：上游领域进口品牌整体占有率超75%。若市场规模超1000亿，则有750~800亿的市场空间存在潜在国产替代的机会；

* 政策扶持：“十四五规划”对生物制药行业提出解决“卡脖子”痛点及供应链安全，行业对降本增效的需求逐渐增大；

* 疫情催化：疫情导致海外物料断供，研发药企转而使用国产替代产品后积累了下游数据，加速了国产替代进程。

提到国产替代，当企业或零售商发展到一定规模，打造属于企业自身的“自有品牌”似乎已成为一种普遍趋势。例如我们熟知的屈臣氏便是自有品牌运营较为成功的企业，共拥有10+自有品牌，在线下门店中通常与其他品牌协同营销，常见的形式有加价换购、满减赠送等。

为应对国产替代浪潮，不少外资企业已逐渐由初始的生产本土化，逐步转型为生产、研发、供应链等多领域并行，并进行多层次、全方位的战略部署，以保持在中国市场份额的优势地位。

除已具有先发优势的大型跨国企业外，相当数量的依靠进口产品销售的中型外资医疗企业，也开始谋求战略转型，积极在境内布局本土供应链。

而在生物医药供应链领域，服务平台赛默飞推出阿达玛斯等自有品牌，并结合其采购商城“探索平台”进行推广销售，抗体供应商优宁维也推出爱必信和乐备实两大品牌。

那么，何为自有品牌？通俗来说，自有品牌就是一种由一方生产产品，并通过另一方进行品牌营销的方式，分为ODM（B设计、B生产、A品牌、A销售，俗称“贴牌”）或OEM（A设计、B生产、A品牌、A销售，简称“代工”）两种形式。这一概念在生物医药领域的国产化道路中逐渐被各类型企业应用：

在以“降本增效”为需求导向的驱动下，为有效规避因不可抗力因素引起的物料货期延长、货期不稳定等“不确定性”，拥有完善仓储物流体系、供应链中台运营体系的企业逐渐开始探索韧性供应模式。

上述说的韧性供应链，是指为满足客户实际需求、确保供应链受到各方因素干扰后，能于不久后恢复到先前状态或更理想状态的模式。

然而就目前我国生物医药领域现状来看，本土化的挑战也不可忽视：高端产品仍被进口垄断，国产产品的品质也存在一定差距，这对我国上游行业而言是亟待解决的问题。

因此，自有品牌如何经营，怎样与其他品牌产品进行差异化竞争，并产生“连带效应”，真正提升自有品牌知名度与销售额，值得我们深入探究。

以上观点供各位阅读参考，欢迎下方评论留言，与我们互动交流国产策略相关见解~

小树冲冲

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学习了，谢谢提供分享。