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昨天，令人期待的４＋７预评标结果从业内流出。 综合相关信息来看，有的品规降价幅度高达９５％，除此之外，降幅高达９０％以上的品规也不在少数。 表一： 看到此中标结果，许多厂家认为中标的利好都被超低价的结果看空了！ 根据规则，这只是预中选阶段，下午还要看降幅（其实就是态度问题）和议价来决定是否拟中选。 之前，4+7方案推出时，有业内声音认为，通过国家行政强制力要求单一企业中标，享有60%-70%的试点城市公立医院采购量，但实际上，据有关方面测算的结果显示，本次集采量占试点城市用药需求总量的30%~50%。 但是，中标企业一旦基于各类原因出现供货短缺，会造成巨大的社会影响；落标的企业和原研去抢剩余的市场量，竞争太大。而且中标企业价格降得太低，医院也不一定愿意用，如果靠行政强制要求医院使用，那也仅仅是用到规定的量，想中标之后量迅速扩大太难了，医院肯定会主动使用替代品种。同时，同品种就算通过一致性评价，但适应症类似可替代太多，从处方笔、医院、商业、企业，一定会存在“上有政策、下有对策”的应对方法，慢性病是有药品依从性的，一旦实现大规模临床替代，换药后面的不良反应收集会做好？
总体来看，国家药品联合采购，“以价换量增量，去除灰色地带”的靶向性相当明确，可以料想的是，通过大幅降价，原本在购销领域存在的带金行为将得到彻底封杀，或许这是一个“销售”真正开始向“营销”转变的契机，虽然药代生存空间小了，但专业化学术推广之路将被打开，“懂产品、懂市场、懂学术”的复合型销售人才将占据主流， “带量采购”新时代已经到来，市场准入功能将得到极大强化。 从另一个角度来讲，降价幅度如此之高，也的确跌破了许多业内观察人士的眼镜，因为这次大幅降价，“并不完全是营销的事，仿制药从研发到生产到销售整个掉坑里了”。 据了解，某企业已向部分合作代理商明确表示，在带量采购确定的销量之内，将不结算服务费用，只支付超出约定采购量之外的增长部分。这对代理商来说，又将是一个致命的打击。 “１２０６惨案”的上演，再次提醒我们： 心若向阳，无谓悲伤。 价若一降，泪就千行！ 药品采购，以价换量，且行且珍惜！
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发表于 2018-12-7 09:50:27
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