药代被裁！行业大换血要来了。

『药猫』

随着4+7带量采购的持续性推进，一部分国内企业将成为越来越优秀的医药企业，另一部分转变精细化工，通过持续降低成本、提高质量，用规模创造利润。行业分水岭出来后，紧接着是结构调整，裁员潮会紧跟而来。

01药企大换血

财政部核查后，上游企业要求提供完整合规的证据链，逼着小代表都去开CSO。

现在大规模的裁员潮虽然没有出来，但是门槛提高和人员流动已经开始显现。

整个行业从业人员的大换血来了：未来要想继续在医药行业成功，学术推广是必备的基础，也是核心能力。

近日，据日本药事日报网报道，日本第二大处方药企业安斯泰来制药将运用大数据，削减1.2亿日元销售运营费用。

目前，药企面临一个很大的问题，是销售具有越来越多的不确定性。对于一个产品，公司在销售团队的组建、人员的配备以及销售成本的预算方面，都难以做出最佳战略决策。

据报道，安斯泰来制药本次新的尝试，是将用于临床试验的统计分析方法，应用于销售和营销策略，旨在最大化其产品的利润。

这一方法可以作为预测每个销售办事处销售额的工具，让计划和实际结果的误差减小。同时，能够优化医药代表的工作效率，每年能降低约1.2亿日元的运营成本。

02医药代表拿不到销售费用

随着财政部查账77家药企两周之后，有一些蝴蝶效应正在显现。

从多家信息源反馈来看，绝大部分企业仍然没有接到国家或地方的财政部门的通知或者跟他们联系要进行现场核查。但这种平静的表面让企业非常忐忑，有个别企业出现了业务的一个奇特的现象，一批经销商、代理推广商开的发票暂缓，企业有部分费用不敢兑付，不敢拨款。

开票的不敢开，收票的不敢收，业务出现短暂休克，至少短期内无论是企业还是推广商都中止了票据账款往来，历史问题没办法了，不能现在无事生非，无意义地被穿透式监管！

还有一些历史上合规问题比较多的药企，现在抓紧注销小微公司，以希望把穿透式检查的影响控制在比较小的范围之内。但是严格来说，企业即使注销了照样可以对过去的业务和财务进行审计。

这次77家药企查账真正影响的是药企的未来，而不是过去。

03药企进入生死淘汰战

随着国家带量采购的推进，医药行业税务核查的开展，以及在两票制、医保控费的政策大环节下，不仅是药企，医药代表也到了要转型的时候了。

实际上，从去年开始就有不少业内人士表示，非常多的医药代表和经销商已经长时间拿不到药企拨的费用了。

值得一提的是，对于有些经销商开的发票，药企根本就不敢转账。药企账上钱不少，但是不敢支付。还有一些实行传统营销模式的药企，是由医药代表先垫一部分营销费用后面再报销的。但据闻，不少医药代表已很久没拿到曾经约定好的报销费用。

可见，在如今“金税三期”的大数据实时监控下，很多药企都越来越谨慎。

其实应该说外企更加注重合规，而绝大多数国内药企多多少少都存在问题。

假如在查账的77家企业中，90%的企业有问题，哪级部门脸上也挂不住，查账的人也绷不住。

无论如何大医改的思路不会动摇了！核心是推进带量规模集采（4+7和GPO），探测药企成本底线、压缩医药全渠道灰色利润、释放医改红利。

事实上，在政策严打和监管风暴下，全医药行业会逐步降低回扣的数和量，逐渐从形式合规倒逼企业进入事实合规。在没有回扣的营销下，有些公司必定死亡，因为本身产品没有价值，销售全靠回扣维系。所以从现在开始国内药企进入到比较激烈的淘汰状态。其实中国根本不需要4000家药企，这个数量除以5到10才是比较合理的市场容量。

药企开始进入到生死淘汰战！

gmy0061

新一轮淘汰去产能

syhorchid

药品销售新时代就要到来了

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