原料药采购，越来越难！

圣剑之心

近几年，受各种事件的影响，负责原料药的采购人员也是过的很不容易。之前工作也还算从容顺心，可现在每天都紧张揪心，从动嘴谈价格到动脑分析行情头头是道，谁知道采购们到底经历了什么。不过也得感谢这几年的磨练，不然怎么能从小白成了“精”呢。

2016年之前，原料药价格还算稳定，市场货源也较为充足，每年都是夏季检修，秋冬淡旺季的时候价格会有适当的调整，但幅度不大，所以只要掌握了这些，工作起来也是游刃有余。

产品关注频率：用时才关注

库存情况：还够3天生产再定货也不迟

焦虑情况：悠哉游哉

地位变化：各厂家销售代表一周一电话，一月一拜访，老体贴了

2017年

事件：环保。2016年底全国范围迎来最严治霾行动。为加大环保力度，环保设备投入，部分生产企业错峰生产，成本上升，价格上涨，货源紧张。

状态：第一次经历大规模涨价断货，还不是很适应，感觉不是真的，不能接受。

关注频率：出计划前一周开始关注，随时准备订货

焦虑情况：价格一涨小心脏受不了，拿不到货更是着急上火

地位变化：从前销售追着跑，最近怎么不理我了

2018年

事件：安全生产。一场化工安全事故，眼看着降下来的价格，还没缓过劲儿，就又涨上去了。原材料紧张，部分产品直接断货，这可急坏了采购们，这大起大落的价格也着实让人难以把握。

状态：绝对不能耽误生产，低点价位时拿到货感觉能骄傲一年

关注频率：实时了解库存变化，备货状态积极

焦虑情况：断啥千万别断货，涨价伤不起；

地位变化：什么时候业务员也这么硬气了：不接单、不报价、欢迎退单

2019年

事件：环保回头看成为常态，整个市场表现有点惨淡。

状态：价格忽高忽低，拿还是不拿，不能看心情，这得看经验和判断了。

关注频率：每周关注。

焦虑情况：经过两年的历练，心里承受度高了很多

地位变化：又巩固了一下地位，但是采购套路越来越深

2020年

事件：疫情。疫情影响下，人心惶惶，采购们也慌慌，要不没活干，要不没货拿，好难怎么办。

状态：何时开工，开工了去哪采购，采购了怎么运输，不行，我要多备货

关注频率：时刻关注

焦虑情况：货源解决不了，夜不能寐

地位变化：在公司中的重要性不言而喻

2021年

2021年，一切回复平静。经过几年的磨练，明白了合作不是单方面，而是共赢互利。面对瞬息万变的市场，也能波澜不惊，处事从容。

2022年，原料药采购该怎么办呢？

13551219141

我认为真正原因是大企业的原料药都在自产自销，有实力的企业都是原料药和制剂联合申报，制剂市场就那么大一坨肉，企业内部肯定控制自己原料药的销售量，这不仅仅是价钱的问题！同样的原料药的起始物料采购也有类似问题，只是化工产品合规性方面相对薄弱一些，环保、安全等方面更加严格，可以考虑走CMO或者CDMO途径来解决该问题！

圣剑之心

13551219141 发表于 2022-6-6 16:42
我认为真正原因是大企业的原料药都在自产自销，有实力的企业都是原料药和制剂联合申报，制剂市场就那么大一 ...

说的很有道理，现在制剂申报都是从原料药开始。

汉字太少

以前原料千把块钱，现在三万多还买不到货，我怀疑这不是纯粹的环保问题造成的。

愿为江水

汉字太少 发表于 2022-6-6 16:56
以前原料千把块钱，现在三万多还买不到货，我怀疑这不是纯粹的环保问题造成的。

还有限电、疫情和成本的问题，按这个趋势，只会越来越贵。

13551219141

汉字太少 发表于 2022-6-6 16:56
以前原料千把块钱，现在三万多还买不到货，我怀疑这不是纯粹的环保问题造成的。

自信点，你可以把“怀疑”2个字去掉！

猫咪特工

自产自销好啊

圣剑之心

汉字太少 发表于 2022-6-6 16:56
以前原料千把块钱，现在三万多还买不到货，我怀疑这不是纯粹的环保问题造成的。

现在成本确实很高，人工、水电、环保。。。。考虑东西太多了！

圣剑之心

愿为江水 发表于 2022-6-6 16:59
还有限电、疫情和成本的问题，按这个趋势，只会越来越贵。

确实是这样，还是得考虑自产自销

圣剑之心

木木杨1 发表于 2022-6-7 07:40
自产自销好啊

关键自产自销不是每个厂都能实现

lenali1

我公司制剂经常因为原料药断货而停产，公司战略决定利用原料药合成技术和已有生产能力研发报批相关原料药，达到原料药自产自用，保制剂市场

圣剑之心

lenali1 发表于 2022-9-17 15:06
我公司制剂经常因为原料药断货而停产，公司战略决定利用原料药合成技术和已有生产能力研发报批相关原料药， ...

确实是这样的，原料药断供有很多方面因素，环保、制剂销控。。。。。。。

phindik

要国外原料药的可以来找我

congyuyulu

专业药厂20年，供应中间体、原料，可配合注册。

congyuyulu

congyuyulu 发表于 2022-11-21 09:54
专业药厂20年，供应中间体、原料，可配合注册。

API&中间体：
多索茶碱【Doxofylline】69975-86-6
  达比加群酯  【Dabigatran etexilate】211915-06-9
甲磺酸达比加群酯  【Dabigatran etexilate mesylate】872728-81-9
Tegoprazan  【Tegoprazan】942195-55-3
司美替尼【Selumetinib】606143-52-6
胸腺法新  【Thymalfasin】69440-99-9
妥卡替尼【Irbinitinib】937263-43-9
https://www.ouryao.com/thread-708548-1-1.html

葛亮

你采购原料药怎么比人家生产还困难，是不是资源不够啊

VoyagersFu

销售也不好过呀

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风云oqh

谁不想干垄断的生意呢

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