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本帖最后由 天师道一 于 2025-4-3 12:26 编辑
【楔子:江湖风云突变,集采如暴雨梨花针】
昔日的医械江湖,群雄并起,刀光剑影间皆是金戈铁马。然近年来,一招“集采”如暴雨梨花针横扫千军,药价砍半,利润骤减。登士柏西诺德、爱德华生命科学等名门大派接连断臂求生,裁员数千,江湖血雨腥风,更有豪强闭门谢客,如ICU Medical两度关厂,赛默飞世尔裁撤八千精锐,江湖哀鸿遍野。 然,江湖儿女岂能坐以待毙?且看各路豪杰如何以摆摊为剑,绝地反击! 第一式:断臂求生——降本增效,江湖生存第一要义 口诀:“壮士断腕,方得一线生机”
江湖传言,强生、美敦力等大派皆以“3%裁撤”轻功腾挪,看似波澜不惊,实则暗藏玄机。如登士柏西诺德,断千人之臂,年省二亿白银,虽痛却活。
摆摊指南:若你曾为“名门弟子”,速速清点家当——专利、人脉、渠道皆为利器。可效仿黄总,集旧部自立门户,以低值耗材为切口,借生产资质开山立派。 第二式:暗度陈仓——副业傍身,化内力为银两 口诀:“明修栈道,暗度陈仓”
昔有销售大侠Eva,被裁后化身“线上讲师”,以学术营销为刃,斩获自由身。更有豪杰转投咨询江湖,以行业洞见换金。
摆摊指南:若身怀绝技,可效仿“诊断IVD”侠客,借疫情余温卖试剂,或如史赛克,连吞七家小派,以并购扩疆土。 第三式:合纵连横——江湖结盟,以弱胜强 口诀:“独木难支,众木成林”
爱德华生命科学弃“重症监护”之累赘,转手BD医疗,得白银42亿,反哺核心“TAVR神功”。赛默飞世尔更以千亿身家,连吞蛋白组学、肿瘤诊断两派,内力大增。
摆摊指南:若势单力薄,可寻同道中人。如安徽、广西等“集采联盟”,以量换价,或如县域医共体,借政策东风拓基层市场。 第四式:闭关修炼——技术为尊,破局唯靠创新 口诀:“九阳真经,唯快不破”
江湖风云变幻,然国产器械借集采之势逆袭。迈瑞、联影以CT、超声为矛,斩获集采大单,逼退GE、西门子等外邦。
摆摊指南:若欲立足,必练“独门绝技”。可效仿赛默飞,押注基因治疗、AI辅助诊断等新赛道,或如爱德华,斥巨资收购二尖瓣技术,剑指未来。 第五式:另辟蹊径——市井摆摊,江湖自在 口诀:“大隐于市,笑傲江湖”
若门派已散,不妨退隐市井。昔有侠客摆摊卖械,今可效仿: 夜市神医:兜售家用血糖仪、血压计,附赠“健康秘籍”。 直播带货:以“前大厂总监”之名,讲解器械妙用,粉丝即客源。 江湖掮客:撮合滞销器械与县域医院,赚取佣金,名利双收。 【终章:江湖未远,侠心不灭】
集采如寒冰掌,裁员似断肠剑,然医械江湖从未缺破局之法。昔日黄总、Eva等侠客,皆以变通之道,化险为夷。正所谓: “裁撤非绝路,摆摊亦通途。江湖多风雨,侠者自江湖。” 愿诸位侠士,手持此秘笈,笑对江湖浪涌,终成一代传奇! |