12月4日，第四届“中国医药十大营销案例”在广州揭晓。海正药业的网络营销、白云山和黄三微营销、润都制药成长联盟等十项2013年医药营销个案上榜。此外，天士力的复方丹参滴丸、康芝的儿童药品类、扬子江的地佐辛注射液荣膺本年度中国医药营销成就奖。
当下中国医药行业内部面临三件大事：一个产业整合，二是创新药升级，三是营销革命。而三件事其实都是在比拼企业发展的未来，在比拼产品力。因此，从广义上来看，营销革命本身一点不比创新药升级这件事情轻微，这事关整个产业界的声誉和可持续发展，甚至也决定了研发创新的能力和速度。
从评选结果看：本年度10个营销案例和5个成就奖共计15个案例中，OTC案例只有5个，这也是为什么今年《E药经理人》杂志写了一篇文章，题目叫《OTC的坏时代》，受到行业极大关注的缘由。
此外，前些年，有人会说中国的处方药营销不需要商业头脑，创新有限，就是学术活动，或者是不正当的代金销售，但是现在，越来越多的产业共识认为：处方药营销是一门大学问，我们看到这些年中国国内企业相继诞生了一些一类新药，但其营销局面大不一样。这一点从今年的十大营销案例中也可见一斑。
中国医药十大营销案例基础评价指标分为四项：一是目标市场的选择，包括产品的价值定位和目标客户；二是产品开发策略，包括独特的价值主张和渠道组合；三是项目成效分析，包括品牌形象和市场份额；四是竞争战略的设计。
今年是《E药经理人》杂志推出中国医药十大营销案例的第四年。四年前，这个活动的发起初衷是我们注意到：长时间以来，我们的身边有一群非常活跃的医药企业营销操盘手，他们是标准的职业经理人，不断帮助企业把产品业绩带到新的层次，也逐步完成了自身性情和业务的修炼。这个群体拥有强大的实力，但似乎缺少了一些东西，整个产业界对这个群体的理解是片面而缺失的。尤其是在今年，医药营销人的职业荣誉感受到前所未有的挑战。因而《E药经理人》杂志发起的“年度医药十大营销案例评选”，其深层原因是要推动那些推动产品推动企业的人，我们始终关注人的价值和立场。
我们相信营销的力量，我们感谢那些赋予产品生命活力的人们，我们以年度十大医药营销案例评选为新开始，与中国医药营销界共同起舞。
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发表于 2013-12-5 22:46:44
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发表于 2013-12-6 08:48:16
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