电商深度控销，药企转型之道（转帖分享）

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    当前中国药品市场90%都是仿制药，药品生产企业数量众多，创新药所占市场份额很少，同类产品众多，各大生产企业陷入市场纷争之中。药品生产企业在生产、流通环节，投入大量人力、物力成本，传统的营销管理模式已经让药企陷入困境。

     电商深度控销，药企转型之道

   当前中国药品市场90%都是仿制药，药品生产企业数量众多，创新药所占市场份额很少，同类产品众多，各大生产企业陷入市场纷争之中。药品生产企业在生产、流通环节，投入大量人力、物力成本，传统的营销管理模式已经让药企陷入困境。

     随着医药市场的开放，作为医药流通最下游终端药房遍地开花。竞争的加剧，政府政策监管的加强和日益高升的房租、水电、人力成本，让终端药房看不到发展的希望。为了追求销售额的提升，陷入价格的红海。如何寻找更具有竞争力的药品，如何有效节省业务成本，如何在药品价格红海中寻找新的出路，关系药品终端的发展与未来

      随着中国电子商务的日益成熟，药品生产企业和终端药房能否借助医药电商的东风，寻找到一条可持续发展的新路子？

前不久，贵州益佰和药品终端网强强合作，在重庆试水网络控销。

贵州益佰覃总表示，网络控销承担了业务拓展、收账和配送等工作，将资金流管理从“人治”变为“网管”，解决了传统营销账期长、资金不能回笼等老大难问题；同时大大降低了人员管理成本，转变人员职能落实品种动销。网络控销从源头降低厂家成本，从而降低药品市场零售价；避开了传统分销的层层盘剥，将利润原封不动地传递给零售终端。

覃总坦言，贵州益佰和药品终端网强强联手，实际是在探索新型医药营销模式，希望能为重庆医药市场开辟崭新的道路，乃至为整个医药市场开创历史先河，开创电商模式下的新未来。

syhorchid

强强联手，实现双赢。