一位市场卖货商，想对药企采购经理说的话：但愿真诚换真心！

举杯邀明月

一位市场卖货商，
想对药企采购经理说的话：
但愿真诚换真心！

作者：月下独酌

电话拿起，再放下！最后，决定还是不给你打。
不给你打这个电话，不是我欠你什么，而是我念及大家朋友一场，心存仁厚，不想给你太多的难堪。

做生意的人，靠的就是诚信经营，尤其是我们这些药材拉货商，现在市场价格透明，利薄如纸，图的就是货款能得到有效快速周转，闪转腾挪，从中挣几个“搬砖的”辛苦钱。

可是，当初讲好的我把价格放到最低，大家相互支持，你们二周内便可以付款。
但是，货卖给你们后，现在屈指算来，大半年过去，货款的事，与你当初的承诺相比，已经掺入了何止十倍的水分?……

也许，你并不看重我们之间这份友情——认为我们的关系，仅仅是买与卖的交易。像我这样的药商，市场、产地多如牛毛，随便一抓一把，不行大不了直接“下一个”，无须跟我客气！

但是，友情这个东西，我看重！——但凡跟我打过交道的客户，我都会竭力服务，争取给对方留个好印象。这么做的目的，不仅仅是为了能保住生意上多一条销售渠道，图的是合作愉快，做个长久生意，更大的愿望，是人生苦短，在商场上想多拥有几个交心的知己。

我不说，这批货，当时卖给你，我从中帮了你多大的忙，至少，你不应忘记，这笔生意，我们双方，是怎样一个“协商”过程，在这个过程中，为了你，我尽了怎样的心与力！……
这些，因为深刻，我现在依然历历在目，也许，你早已在记忆中抹去。



当时产地货源紧张、涨价已成趋势。我不愿跟你把价格“摁死”，要求根据买卖时间，价格随行就市。
你说你们也需要给“上家”药厂报价，让我给你们单位的投标单放宽一周的“留货”时间，价格不得“随便乱动”。

其实，在你跟我洽谈过之后，三家市场蹲摊搞零售的，都跟我打了要货的招呼，但是，为了君子一诺，我愿意为你守时如期，谁都不卖，就等你！

一周的“约定”，已经两周过去！
妻子儿子都说我“傻瓜”，有要货的高低不卖，偏要为了一个过期的承诺“负责到底”?
其实，为这个事我已经电话你两次，你嘴里喊着“对不起”，却仍然要求我继续“宽限几日”，并说单位正在跟你们“上家”要货的药厂沟通，会尽快给我消息……直到另一个同行告诉我实情，我才恍然大悟：

原来，你让我久等的原因，玩的就是一个托词，真正的实情，是你一个品种同时“预约”了两家，因为那一家的药材“承诺”每公斤便宜一元，但是却在回程的路途之中，未有到货而已。
——因此，你才故意将我“拖住”不放！如果人家的货到了，验货同等规格合格，你再选择将我放弃……

想想虽然有点委屈 ，但愤慨之余我还是选择了理解！毕竟，朋友归朋友，生意归生意，如果真有便宜的货源渠道，谁也不想多花冤枉钱，在商言商，我也认同这个理！……
于此我不再犹豫，在没有通知你的情况下，将货分销给了市场几家零售商。

可是在我卖过的第二天，你回头了！要我履行“协议”，原来，人家到货的质量，没有达到你的预期。

其实，这个时候，我有100个理由将你拒绝，因为“一周的等待”早已远远超过！但是，看到你那焦灼的眼神，我知道你也是“端人饭碗，拿人工资，不容易！”，如果这次不帮你渡过难关，你肯定要被老板训斥“办事不力”……

想着毕竟我们前期已经做过几笔生意，最后，我还是硬着头皮答应帮你“想想办法”。
我虽然答应帮你“想想办法”，但这“办法”，也是做的不容易，你吵着明天就要“发货”，否则再等就会“合同逾期”，可是我仓库里已经没有了相应的同等规格，巧妇难为无米之炊。

于是我只好硬着头皮，陪着笑脸，又从几家“零售蹲摊”户手里，把卖出去的货聚拢“借了大部分回来”。
好在他们都是我多年的客户，以及连带拐弯亲戚，明白了我卖给你的价格同样极低，他们也不好意思“加价”，只同意让我拉走“顾急”
——但是这个“借”，也不是白给的！我答应了他们一个条件：
一、一周内必须“还货”
二、质量必须不能低于这批！

当我把“借到”的消息告诉你，你眼里没有了焦急，充满了感激，不再如热锅上的蚂蚁，对我称兄道弟，一再地竖起大拇指！并答应了我的请求：货物既然是“借的”，款上绝不“夹”我的手，看在帮忙的份上，跟厂里领导马上请示，二周内，你们交货的“上家”药厂检测合格结果出来，款项便会如约付清。


看到你如此信誓旦旦，我觉得我自己好伟大，办了一件皆大欢喜的好事。但是后来的后来，事实证明，诚信和厚道，有时是对的，有时也是错的！

一个货源本来紧张的品种，产地药农竟把质量越搞越差，因为货物抢手好卖，当地药材栈更是挤着眼收购……
货拉到市场，质量一批不如一批！
怎么办?为你“借”过的货，人家等着急用，万般无奈，我只有把发来高规格的“大统”好货，咬着牙赔点钱当做一般规格的“统货”还给他们！……

——这个“帮人忙砸自己脚”的事，我瞒着妻子，也没有敢告诉儿子，怕他们知道生气不同意。我也不愿跟你说起，就是跟你说了又有什么意义?

在利益面前，我争取让你们各得其所，你们也都达到了完全满意——但是，我得到了什么呢？
我像一个消防队员，你们像失火报警的住户，火灾控制后，你们在意的只是自己的财产，有没有在“大火”中焚毁损失！
——却没有谁关心那些为了你们的利益安全，甘愿赴汤蹈火、身心俱疲、满身泥水、两手燎泡的消防战士?……

我这样说，并不是后悔“就不该帮你”——而是想告诉你，生意贵在共赢，合作应该互惠互利，请尊重我的一片诚挚苦心，不要忘了你的承诺、一再更改还款账期。

现在的药材拉货生意，听着高端大气，看着场面牛逼，干着却是苦笑不得……利润薄的如同刀口舔血，贷款笔笔压的喘不过气！好的客户挣他个百分一二，坏的客户蛋打鸡飞……
就像曾经跟你做的几笔生意，利润被压控在百分之五以下，款逾半年之期，我想挣你个馍馍，你每次都想让我垫本赔息！

对于你们厂的账期爽约，我也愿意理解，做生意的，谁都有个捉襟见肘的时候。
再后来，一个月、两个月、三个月过去！你还是说厂里款不能及时给付，让我给你个面子等等再提，我知道你并不是这个厂里的老大，仅是一个在承诺面前，往往也是“力不从心”的采购经理，说白了就是一个打工的，一切还要看老板的心情、脸色行事，因此，我选择了继续默默支持！

支持是一种信任，信任来自于善良与友谊。我愿意与你在生意上交往并交心，还希望你不要利用我们的诚实厚道，老去动一些“对不住”朋友的“心思”！

货紧俏时，你跟我谈的都是交情友谊，说大家都是自己人，要我价位不要算的太高。

货滞销时，你跟我谈的都是市场行情，说质优价廉者优先供货，让我比别人的报价更低！

到账期时，你跟我说的全是厂里资金困难，让我们耐心等待，需要我们的理解支持……

作为生意人，这些做法也算属于正常，换位思考，我们都能有所接受。
但是，对于你的一些“其它”做法，却又不能不令人“心生芥蒂”……



例如那次市场行情向上浮动，你让我把药材送去厂里，可是一个月后，市价转为低迷，你又说：“成分含量不够，没有交掉”需要退回，让我全部拉走……
真的是“成分含量不够吗？”——其实，这种“小伎俩”多耍无益！

如果是拉出去“交货”的品种，怎么可能不进行整理? 货物外面的包装还和原来一样破旧如故?

如果是拉出去“交货”的品种，药材怎么还是一直原地未动，原来我送时放在那里，如今还是放在那里?原来摆放的什么样子，现在还是那个样子?……

如果是我送的药材“含量不够”，当时同样的药材品种其他人也送了许多，难道这么多家的药材，没有一家含量够的吗？……

明眼人一看就懂，你在利用大家对你们的信任，想趁市场涨价之风压一批药材，给厂里赚上一笔。
只是没有想到最终市价走低，你们眼见要赔，为了避免厂里损失，就故意说人家的药材“成分含量不够”，然后一家一家通知再给人家退回……

对于这样“没有原则”的客户，我的家人非常反感，他们让我不要跟你们这些“手段高明”的人打交道，惹不起，躲得起！

但是，不管你心机如何，我还是选择原谅，毕竟你我交往一场，没有生意，还有情谊。
我跟家人讲：现在是买方市场，多个朋友多条路，何况顾客就是上帝！既然别人也是一样全部遭到无理退货，并且都没有说什么，我们一家又何必跟你们厂里过不去?
再说，别管药材涨价落价，退到我们手里，销售面广，卖的快还能捞回个本钱，如果继续“砸在”你们手里，市价步步回落，便会给厂里造成很大损失，你更无法给领导交代。

然而，一次、两次，五次三番，每遇类似情况，我们都愿意换位思考，设身处地，为你考虑。
可是仍不能换回你的热忱回应，在你的心里，难道对我们卖货商的“定位”，就真的是一群“傻缺”?

唉！这样下去，我已经对你的做法疲于应付，觉得很没意思。
要不然，就算了吧，大家这次货款两清罢，以后，只做“点头”的朋友，不做交心的生意！……

最后，仍要劝你一句：

——天下能在生意场上混的，没有几个人是真正的傻瓜，有的话，那是诚信与厚道、理解与支持，遇到皆是缘，且行且珍惜！……

hhp

诚信经营、良性发展。

重质碳酸镁

各有各的难，都不容易