70%出局 → 中药代工厂时代生存指南

沁人绿茶.

撰稿 | 神农

来自 | 蒲公英Ouryao  

2024年中药饮片集采，各省陆续进入实施期，因药材行情大幅度下行原因，今年的中标单位供货预计将不会出现太悲观的局面，结果尚可接受。但这并不能成为想延续现状的期盼，未来2年，中药饮片集采将来的更加猛烈，预计将有200个品种，涵盖临床大宗品种，占临床用量80%纳入集采。  

企业沦为廉价代工厂  

集采通过规模化采购显著压低饮片价格，首轮45个品种价格腰斩甚至二次腰斩，最高降价达80%，低利润环境下，传统“以价换量”模式难以为继，行业进入微利常态，企业以往医疗市场的高毛利及传统的医院营销模式均不在，企业角色定位清晰：国家医保的廉价代工厂。  

70%企业将被淘汰  

集采推动市场份额向头部企业集中，龙头企业凭借规模优势和原有业务资源中标率领先，而中小企业因无法满足质量与成本要求加速退出，预计全国70%企业将被淘汰，最终形成“前30%企业供应主流市场”的寡头格局  

产业数字化升级提速  

年轻人不入制造业，产业工厂断档本已不是新鲜事；同时因集采引发成本压力；加速智能化设备升级、规模集约化生产方能应对。无情机器下，昼夜无休，持续生产出廉价的中药。同时因为原药材行情的波动问题，为约束并防止原药材波动超出预期，企业可能面临非预期亏损；工业企业全产业链布局稳定原料价格，将直接介入产地种植锁盘控盘控货；产地进入工厂化管理，同时GAP基地、全流程追溯体系将成为标配。  

企业如何破局  

面对集采来势汹汹，不可逆转；企业该如何破局应对，其实不是什么新思路，只是重新说一下，躺平是没出路的。  

（1）积极参与集采，但必须在成本优化与效率提升的前提下：不求赚多少，至少达到公司运营成本摊销，加速推进设备智能化升级降低生产成本，推进供应链数字化改造，提高库存流转，提效降本；全产业链布局稳定原料，实现原药材成本控盘。  

（2）避开集采品种，品种差异化竞争；聚焦高附加值产品开发，聚焦特色饮片开发，但中药饮片产品护城河太低，必须专利保护加持，同时必须以3-5年周期实现产品快速迭代。  

（3）多渠道运营，药食同源大健康：全民健康趋势下，健康康养概念风行，大健康市场非常大，具备足够的市场空间，关键在渠道的管理运营，无论是线上还是线下。  

（4）优质品牌运营，卷价格不如卷质量：卷价格没有出路，卷死自己，坑害民众；不如卷质量，做高品质产品，仿野、生态、质量追溯标签，品牌运作加持。这个市场是永恒稳定的，必须布局的。  

任何企业都不是无所不能的，如何破局，走什么路，关键不在于哪条路好走，关键还是看你们能走好哪条路。  

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xqliu

托拉斯化。

谢谢提供分享。

了了解

谢谢提供分享。

wuheng39

谢谢分享！！！！！！！！

胜利者

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