如何合理看待医药招商销售？

自由行

如何合理看待医药招商销售？

总是有很多新的招商朋友问我怎么才能做好药品招商销售，以前也给很多朋友聊过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。虽然医药招商销售是个老话题，个人觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。

[size=12.0000pt]一、勤奋

    对于所以销售工作者而言，最初我们总是会讲“我们是跑业务的”，一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过，今天不行的明天必须重新来过，只有踏踏实实才能有机会做好业务。于是经常会有人讲：做业务无所谓技巧，只要勤奋务实，就有成功的机会。

二、诚信

曾几何时，在很多人的认识当中，做业务者必须要口若悬河、滔滔不绝，荤素都有八面玲珑。于是，在这样的一个认知下，很多从业者就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈，坑蒙拐骗层出不穷，出尔反尔到处都有。但是，一锤子买卖毕竟无法长久，于是很多人才开始恍然大悟，说话算话讲究诚信才能得到更多人的认可！现在社会，不管做什么事情都要讲究诚信，否则没有立足之地。

三、关系

做医药招商销售不是一个人的事情而是靠团队作战，做为一个销售人员不过是团队中的一个成员，所以，个人要处理好上级领导和同事之间的关系，只有这样才能做好销售。做好销售，还要有一定的关系网，多和别得厂家招商人员交流，当然有竞争的厂家尽量少交流。有的销售人员发现了自己能力范围内解决不了的事情，可以通过那个看不见的关系网来解决。于是，善于构建关系网，编制人脉关系的业务人员就如鱼得水做好了业绩，功成名就，这样不啻为业务成败的一个关键因素。

四、利益

     销售工作连接的是生产企业和销售方，两者合作的核心是利益。这个利益一方面是销售产品所获得的利益，另一方面则是合作过程中可以获得的相关利益。前者利益是金钱层面的，既包括经销商企业的盈利，还包括合作过程中相关人员的个人金钱获得利益。后者则更多的是精神层面的利益给予，包括感情、认可、需求满足都可以有效的满足个人的利益需求！无论利益的多少，更重要的是看中企业的长远发展和维护好客户之间的关系。

五、专业

当神马都是浮云之后，历经了销售的坎坷和风雨，从一个毛头小伙变成稳重成人，不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。蓦然回首，才发现销售还是需要专业的！当你成为产品的专家、行业的专家、渠道的专家、培训的专家等等某一方面的专家，才可以从更高层面把销售做的更好。于是，销售最终回归本质，唯有更为专业才能做好一切！

作者：单克锋 （江苏） 中国中医药学会会员、中国心理卫生学会会员、中国科普作家协会会员。

jssben

好建议！！

wenzhao10

学习一下。。。

Dimples.

学习一下

白sxl6dzng

说的有道理，所以我做不了销售